Ольга Новикова

Поиск на b2b-онлайн-платформах Alibaba, Global Sources, Made-in-China, 1688.com и др.

Выставку нужно тщательно подбирать, чтобы она подходила по вашей тематике и вы не ездили зря. Делать это можно с помощью специализированных онлайн-поисковиков, таких как www.expomap.ru. Подробно изучите материалы выставки и отзывы о ней.

Если вы не можете съездить на выставку, изучите участников по каталогу, который всегда публикуется на ее официальном сайте. Как правило, он называется «Full Exhibitor list» или «Exhibitor list». В нем даны краткие сведения о поставщиках, адреса их сайтов и контактные данные.

А детальнее изучить компанию можно, найдя (по ее названию) подробную информацию в поисковике и ее страничку в онлайн-платформе Alibaba, Made-in-China или Global Sources.

По пути на фабрику побольше смотрите по сторонам и фиксируйте названия предприятий вокруг, если вам покажется, что это производители именно того товара, который вы ищете. Часто это можно определить по названиям на фасадах. Например, в названии компании, производящей игрушки, будет фигурировать слово toy или toys. Запишите названия и, вернувшись в отель, поищите эти предприятия в онлайн-поисковике. Если какое-то из них вам действительно понравится, звоните и сразу договаривайтесь о том, чтобы менеджеры приехали за вами в отель и отвезли на свое предприятие. Если представители фабрики не сильно загружены, то они смогут вас принять в тот же день, при условии что вы позвоните с утра. Так вы можете найти что-то ценное для себя.

Только не забывайте, что с новым партнером нужно сотрудничать напрямую, а не через первого контрагента — иначе он будет накручивать свою маржу на продаваемый вам товар.

этом случае просто ищите свой товар по разным запросам вроде «название товара + manufacturing (factory, manufacturer)» на английском и китайском в Google и Baidu.

Так что делайте записи непосредственно на выставке — общаясь с поставщиком или сразу после того, как покинули его стенд.
Итак, вопросы.
Когда была основана ваша компания?
Сколько сотрудников в вашей компании? Сколько из них работает на производстве?
Перечислите ваших основных клиентов (укажите название компании или бренда).
В какой стране ваш главный рынок сбыта?
Какой товар у вас основной (самый продаваемый)? Можно его посмотреть? Какой бренд его заказывает?
Какие сертификаты вы можете предоставить на этот товар?
Какой минимальный объем заказа (MOQ) на этот товар?
Какая примерная FOB-цена на данный продукт?
Включены ли в эту стоимость затраты на логотип и упаковку? Если да, то укажите тип нанесения логотипа и опишите упаковку. Есть ли альтернативные варианты?
Можете ли вы что-то изменить в этом товаре?
Сколько примерно стоит пресс-форма или комплект пресс-форм для этого товара, если я захочу кардинально его изменить?
Каковы ваши условия оплаты для новых клиентов?
Можете ли отправить нам образцы сразу после выставки? Если нужно время, то сколько дней уйдет на изготовление образцов?

Сверьте данные в Business license со сведениями в государственной системе открытой информации кредитоспособности предприятий Китая (National Enterprise Credit Information Publicity System, www.gsxt.gov.cn.

Проверьте, нет ли компании в базах данных Верховного суда Китая:
http://zxgk.court.gov.cn/,
http://wenshu.court.gov.cn/.
Ищите по китайскому названию компании. Вы сможете узнать, были ли судебные иски с ее участием. К сожалению, эти ресурсы тоже только на китайском языке.