Тимур Асланов

    Maria Cheцитуєторік
    самая распространенная ошибка всех продающих текстов, которые я видел в жизни, — попытка говорить с читателем о себе.

    • «Мы самая классная и прекрасная компания на свете».
    Дарья Дубенковацитує9 місяців тому
    по структуре коммерческого предложения: привлекаем внимание, ковыряем болячку, показываем лекарство, объясняем, почему нужно купить лекарство именно у нас, акцентируем внимание и объясняем, почему нужно купить именно сейчас, и призываем купить, объясняя, как это сделать
    Mila Misnikцитуєторік
    Забудьте про скромность и про барьеры. Побеждают те, кто не видит рамок и границ. Нарушайте границы. Идите вперед. Выходите в центр круга. Привлекайте к себе внимание. Получайте от жизни максимум
    Таня Коржцитує4 місяці тому
    состояние дел в компании;
    • цели и задачи компании и того подразделения, которое представляет ваш собеседник;
    • что мешает им добиваться этих целей;
    • чего не хватает на сегодняшний день, чтобы добиться нужного им результата;
    Таня Коржцитує4 місяці тому
    какие у них представления о том, какой продукт нужен, каковы ожидания от продукта;
    • какие технические характеристики им необходимы;
    • что влияет на принятие решения о покупке;
    • кто принимает участие в принятии решения о покупке;
    • каким бюджетом они располагают для решения этих вопросов;
    • каковы предпочтения лично у вашего собеседника;
    • какие проблемы были у них с предыдущим поставщиком;
    • что не устраивает в работе нынешнего поставщика;
    • какие моменты, связанные с обслуживанием после покупки, наиболее важны для них;
    • какие условия оплаты являются наиболее интересными.
    Таня Коржцитує4 місяці тому
    Для клиента очень важно, что вы решаете не свою проблему, а его.
    Кумикцитуєторік
    сплит-тестирование, или AB-тестирование.
    Суть его в том, что вы берете первый образец и его результаты: скажем, коммерческое предложение, которое разослали 100 клиентам и получили две продажи. Потом вы меняете в этом образце какой-то один элемент. Именно один, потому что, если вы поменяете несколько, вам будет сложно отследить, что именно в итоге сработало. Так вот, вы меняете один элемент, например заголовок.
    Кумикцитуєторік
    меняем следующий элемент коммерческого предложения, например предлагаемую в нем скидку или призыв к действию, и снова рассылаем. И так мы тестируем, пока не найдем вариант с максимально высокой конверсией. И тогда уже рассылаем итоговую версию более активно, по более широкой базе.
    Кумикцитуєторік
    Ошибка первая: неверно определены потребности клиента. Поскольку коммерческие предложения, продающие тексты, которые мы отправляем клиентам, — это часть системы продаж, то здесь действуют те же законы, что и в прямых продажах. Если вы не выявили потребности клиентов или определили их неверно, продажа не состоится
    Кумикцитуєторік
    Следующая ошибка — коммерческое предложение отправлено не представителю целевой аудитории. Вы должны понимать, кому вы отправляете КП. Если это лицо, не принимающее решения, или человек, которому этот товар вообще неинтересен, конечно, коммерческие предложения полетят в корзину.
fb2epub
Перетягніть файли сюди, не більш ніж 5 за один раз