ru
Дэвид Ньюман

Бери и делай!

Повідомити про появу
Щоб читати цю книжку, завантажте файл EPUB або FB2 на Букмейт. Як завантажити книжку?
    Assylzat Mulkibayevaцитує6 років тому
    Вопрос 1. Какую ЦЕННОСТЬ я ДОБАВИЛ в жизнь будущего клиента, чтобы ЗАРАБОТАТЬ ПРАВО ПРИГЛАСИТЬ его к диалогу и ПРЕДЛОЖИТЬ свое решение его проблем и трудностей?
    Дмитрийцитує7 років тому
    «Бренд» включает несколько простых понятий.
    Бренд — это коммуникация.
    Бренд — это постоянство.
    Бренд — это целостность.
    Бренд — это признание за работу, которая всегда выполняется качественно.
    Дан Мигаловцитує7 років тому
    : «Не нужно думать о том, выиграете вы или проиграете; думайте о том, как выиграть».
    Ангелина Коневацитує6 місяців тому
    Маркетинг для тех, кто сбит с толку: что вы можете СКАЗАТЬ, чтобы найти немедленный отклик у ваших потенциальных клиентов, поскольку вы действительно их понимаете?

    Пример из коммерческого предложения консалтинговых услуг: «Мы знаем, что вы разочарованы сотрудничеством с консультантами в прошлом. Точно так же, как и мы. Больше половины наших клиентов обратились к нам именно потому, что другая компания не смогла справиться с их проектом, нарушила установленные сроки, превысила бюджет — или всё сразу»
    Егор Козловцитуєторік
    Фиксированная ставка. Никаких сюрпризов. Гарантированный результат
    Егор Козловцитуєторік
    всегда актуально помочь своим клиентам повысить уровень продаж или улучшить производительность.
    Егор Козловцитуєторік
    Чем вы хотите прославиться?

    Вы должны ответить на этот ключевой вопрос, чтобы создать прочное основание вашего бизнеса, отличаться от конкурентов и процветать.
    Егор Козловцитуєторік
    вам необходимо создать свою платформу интеллектуального лидерства. На базовом уровне это просто набор концепций, методов, рекламных слоганов и руководящих принципов, в соответствии с которыми вы поставляете ваши продукты. Иными словами, это философия вашей операционной деятельности.
    Егор Козловцитуєторік
    для начала поймите, чего хотите сами. Вы должны знать, кто вы, куда идете и как хотите туда попасть.
    Прежде всего тщательно продумайте бизнес-модель, модель получения дохода и модель доставки.
    Егор Козловцитуєторік
    Поймите, к КОМУ вы обращаетесь, по какому КОНКРЕТНОМУ вопросу, относящемуся к сфере компетенции собеседника, и решите, что важно для него. Последуйте этому совету, и вы в два счета переплюнете всех профессиональных копирайтеров и рекламные агентства, вместе взятые.
    Егор Козловцитуєторік
    Итак, вы написали приветствие: «Дорогая тетушка!» Пока все идет хорошо.
    Ваш следующий вопрос может быть таким: ЗАЧЕМ вы пишете тете? Справиться о ее здоровье? Узнать рецепт великолепного яблочного пирога, который она пекла по случаю семейного праздника? Или сказать «спасибо» за модные вязаные носки с узором из ромбов, которые она прислала вам на Новый год?
    Егор Козловцитуєторік
    Вы так и сделали и теперь с ручкой сидите перед чистым листом. В верхнем левом углу вы начали писать: «Дорог…» – и на этом остановились.
    Прежде чем продвинуться дальше, вам нужно узнать у меня, КОМУ адресовано письмо. Президенту? Вашему двоюродному брату? Девушке, с которой вы встречались в студенческие годы?
    Это важно, не так ли?
    Егор Козловцитуєторік
    стратегия, чтобы пробежать марафонскую дистанцию, заключается в том, чтобы просто бежать, километр за километром.
    Егор Козловцитуєторік
    вовлекающий маркетинг – марафон, а не спринт
    Егор Козловцитуєторік
    Никто – то есть совсем Н-И-К-Т-О – не нанимает поставщиков, вендоров или специализированные сервисные компании, о которых ничего не знает. Вы так не делаете. И я бы тоже так не поступил.
    Егор Козловцитуєторік
    Итак, вот основной (и самый важный) вопрос для ВАС.
    Можете ли вы рассчитывать ПРОДАТЬ что-то, если сначала вы НЕ подготовили почву для продажи при помощи вовлекающего маркетинга?
    Ответ прост и очевиден: нет.
    Егор Козловцитуєторік
    • Я не читаю твой блог. Я не подписан на твою рассылку.
    • Я не вижу твоего имени в отраслевых публикациях.
    • Я не слышал, чтобы мои коллеги обсуждали твои идеи.
    • Я не встречаю информацию о тебе во время поиска в Google.
    • Я не связываю твои решения с моими проблемами.
    • Я не чувствую твоего авторитета и профессионального веса.
    • Я не имею никакой реальной возможности оценить твой профессиональный опыт.
    Егор Козловцитуєторік
    • Я не знаю, кто ты такой.
    Егор Козловцитуєторік
    Вопрос 3. Вы желаете повысить уровень продаж случайным посетителям? (Удачи.) Или же вы хотите, чтобы больше людей знали о вашей компании, уважали ее и обращались к вам, когда у них возникает необходимость, проект или проблема, с которой «можете справиться только вы»? Если вы ставите перед собой такую цель, то вовлекающий маркетинг – то, что нужно.
    Егор Козловцитуєторік
    4. Четвертый слой – сила тяжести. Это похоже на «эффект маховика», описанный Джимом Коллинзом в книге «От хорошего к великому»[5]: нужно много времени, чтобы заставить его вращаться, но остановить его потом крайне сложно из-за силы инерции. Теперь вы начинаете получать дивиденды: больше людей, заинтересованных в сотрудничестве с вами, и потенциальных клиентов; больше возможностей, деловых контактов, более статусных партнеров, приглашения выступить публично, написать статью или колонку, провести обучение и [барабанная дробь] больше предложений сделать качественную работу по самым высоким расценкам для серьезных клиентов. Они ТЕПЕРЬ знают, любят вас и достаточно вам доверяют, чтобы предложить бюджет с пятью или шестью нулями: их уровень доверия к вашему профессиональному опыту составляет почти 100 %.
fb2epub
Перетягніть файли сюди, не більш ніж 5 за один раз