Психология влияния, Роберт Чалдини
ru
Роберт Чалдини

Психология влияния

Повідомити про появу
Щоб читати цю книжку, завантажте файл EPUB або FB2 на Букмейт. Як завантажити книжку?
Ця книжка зараз недоступна
525 паперових сторінок

Враження

Даниил Шайдуллин
Даниил Шайдуллинділиться враженнямторік

Прочитал немного. И не увидел ни одного момента в жизни, который бы доказал исследования. Учитывая, что книга написана не русским, можно допустить возможность большого отличия культуры и взаимоотношения русских от американсов, или я просто нахожусь в обществе, которое живёт по другим правилам?

Lex Karih
Lex Karihділиться враженнямторік
👍Раджу
💡Пізнавальна
🎯Корисна

Цитати

Не ваша домработница
Не ваша домработницацитуєминулого місяця
значение имело не все уточнение, а только первое «потому что».
Beginer
Beginerцитуєминулого місяця
Не знающие, как заставить людей сказать «да», быстро сходят с дистанции; а умеющие это делать остаются и процветают.
Шамиль Шамилов
Шамиль Шамиловцитує2 місяці тому
Суть принципа дефицита такова — ценность чего-либо позитивного в наших глазах существенно увеличивается, если оно становится недоступным. С момента моего описанного выше столкновения с этим принципом я начал обращать внимание на его влияние на мое поведение. Например, я обычно прерываю интересную беседу с гостями, чтобы ответить на телефонный звонок неизвестного звонящего. В данной ситуации этот звонящий имеет одно очень важное качество, которого нет у моего «очного» собеседника, — потенциальную недоступность. Если я не отвечу на звонок, я могу потерять того, кто звонит (а также информацию, которую он несет), навсегда. Не имеет значения, что текущая беседа может быть чрезвычайно важной или интересной — гораздо более интересной и важной, чем рядовой телефонный звонок. Когда звонит телефон, разговор с человеком, который звонит, кажется мне более важным, чем беседа с моими гостями.

Мысль о возможной потере оказывает на людей большее влияние, чем мысль о приобретении (Hobfoll, 2001). Например, студенты испытывают более сильные чувства, представляя себе любовные неудачи или плохую успеваемость, а не успехи в учебе и личной жизни (Ketelaar, 1995). Угроза потенциальной потери оказывает сильное влияние на принятие решений. Похоже, возможность потери чего-то является более сильной мотивацией, чем возможность приобретения чего-либо равного по ценности (Tversky & Kahneman, 1981, DeDreu & McCusker, 1997). Исследователи в сфере здравоохранения Александр Ротман и Питер Саловей использовали эту догадку в медицинской сфере, где людей часто убеждают пройти некоторые обследования, чтобы выявить имеющиеся болезни (сделать маммографию, провериться на СПИД, на рак). Поскольку это все же подразумевает, что заболевание будет выявлено, но излечение не гарантировано, наиболее эффективными являются доводы, подчеркивающие потенциальные потери (Rothman & Salovey, 1997; Pothmen, Martino, Bedell, Detweiler & Salovey, 1999). Например, брошюры, в которых женщинам рекомендуется регулярное обследование на выявление рака груди на ранней стадии (Meyerwitz & Chaiken, 1987), оказываются гораздо более действенными, если в них сделан акцент на том, что может быть потеряно, а не на том, что можно выиграть.

На полицях

Отношения, Алина
Алина
Отношения
  • 217
  • 5
Хорошее , Сергей Левкин
Сергей Левкин
Хорошее
  • 704
  • 3
Психология, Анна Осипик
Анна Осипик
Психология
  • 98
  • 2
Коммуникации, xxx xxx
fb2epub
Перетягніть файли сюди, не більш ніж 5 за один раз