bookmate game
ru
Денис Подольский,Дмитрий Колодник

Выжми из персонала все! Мотивация продавцов в розничном магазине

Повідомити про появу
Щоб читати цю книжку, завантажте файл EPUB або FB2 на Букмейт. Як завантажити книжку?
  • Валя Кипацитує4 роки тому
    Мы рекомендуем внедрить такое правило и огласить его всем сотрудникам: «Когда ты приходишь ко мне с каким-то вопросом, ты приносишь с собой три варианта решения проблемы, рассказываешь, какой из этих трех вариантов ты считаешь оптимальным и почему».
  • Валя Кипацитує4 роки тому
    Поэтому необходимо вводить планы продаж, индивидуальные, на магазин, на отдельные группы товаров и прочее. План – как цель, ведь если нет цели, то никуда не придешь.
  • Валя Кипацитує4 роки тому
    Данные игры полезно проводить с теми товарами, которые продаются не очень хорошо, поскольку если что-то продается хорошо, пусть себе продается.
  • Валя Кипацитує4 роки тому
    ✓ приветствие;
    ✓ выявление потребностей;
    ✓ презентация;
    ✓ работа с возражениями;
    ✓ увеличение среднего чека;
    ✓ завершение продажи.
  • Валя Кипацитує4 роки тому
    Для нас это какой-то парадокс, поскольку задача продавца – генерировать для вас деньги. И от того, насколько этот генератор мощный, и будет зависеть, куда вы поедете отдыхать – в деревню или за границу.
  • Валя Кипацитує4 роки тому
    Зачем заставлять и тратить энергию на тех, кто не приносит плоды?
  • Валя Кипацитує4 роки тому
    аботал с утра и до вечера, тем самым вы покупаете его личное время, в которое он должен делать только то, что необходимо вам.
  • Екатерина Краснянскаяцитує4 роки тому
    Работа ваших продавцов оценивается только цифрами, а не ощущениями.
  • Екатерина Краснянскаяцитує4 роки тому
    Ваша задача – демонстративно «выкидывать» людей в конце каждого этапа, чтобы те, кто остаются, понимали, что вы очень строго подходите к подбору кадров и они – счастливчики.
  • Екатерина Краснянскаяцитує4 роки тому
    Приглашайте всех в одно время и проводите собеседование сразу для всех. Если попадаются люди, которые говорят, что им это время неудобно, а было бы удобнее, например, не в понедельник в 10:00, а во вторник в 14:10, тогда им не повезло, извините.
fb2epub
Перетягніть файли сюди, не більш ніж 5 за один раз