ru
Денис Каплунов

Нейрокопирайтинг. 100+ приемов влияния с помощью текста

Повідомити про появу
Щоб читати цю книжку, завантажте файл EPUB або FB2 на Букмейт. Як завантажити книжку?
    Ксю Куриловацитує4 роки тому
    И всегда помните жестокую правду:
    Чем выгодней предложение, тем больше к нему подозрений.
    Таковы суровые реалии. Поэтому доставайте из рукавов доказательства!
    Marina Sharipovaцитує4 роки тому
    1. Привлекаем внимание, называя проблему.
    2. Предлагаем конкретное решение этой проблемы.
    3. Показываем выгоды предлагаемого решения.
    4. Доказываем, что всё это правда.
    Всего четыре шага к сердцу читателя и кошельку покупателя.
    Olga Burikovaцитуєторік
    Чтобы понимать, какой из мотиваторов следует призвать для каждого конкретного действия.
    01. Заработать деньги.
    02. Сэкономить деньги.
    03. Распорядиться деньгами более рационально.
    04. Сэкономить время.
    05. Оградить себя от ошибок и неприятностей.
    06. Стать умнее, сильнее, успешнее.
    07. Получить новый источник дохода.
    08. Получить конкурентное преимущество.
    09. Устранить боль.
    10. Улучшить свои показатели эффективности.
    11. Упростить свой труд и работу.
    12. Получить карьерный и личностный рост.
    13. Обезопасить свой бизнес, продукт и сотрудников.
    14. Воспитать в себе новые продуктивные навыки и качества.
    15. Соблюдать модные тенденции.
    16. Подчеркнуть свой статус.
    17. Оберегать своё здоровье.
    18. Оставить след в истории.
    19. Заставить других завидовать.
    20. Завоевать признание.
    Иван Кочетковцитуєторік
    Формула простая – сначала мы используем фразу-заготовку, а затем формулируем вопрос. Это делается для того, чтобы читатель по-особенному отнёсся к ответу. Таким образом мы его просим не проходить мимо, а отреагировать.

    Чаще всего используются такие вспомогательные фразы:

    • Позвольте задать вам вопрос…

    • А теперь простой и прямой вопрос…

    • И тут возникает один интересный вопрос…

    • И последнее… Ответьте, пожалуйста, на такой вопрос…

    • Всего один вопрос, и вы сами всё поймёте…
    Иван Кочетковцитуєторік
    При этом для себя я уже давно решил – есть три наиболее эффективных и вовлекающих приёма, которые будут актуальны и в пору творчества наших правнуков:

    ВОПРОС – у читателя как до, так и во время чтения имеются определённые вопросы. Он ищет на них ответы и надеется, что ваш текст ему в этом очень сильно поможет.

    Вы указываете в подзаголовке конкретный вопрос, читатель его замечает и начинает внимательно изучать то, что под ним находится. Фактически мы ему подсказываем – дружище, мы понимаем, что тебя интересует… вот – читай!

    Несколько примеров подзаголовков, содержащих вопросы. Эти примеры взяты из подготовленных нами текстов:

    • Хотите узнать, сколько вы будете зарабатывать?

    • Сколько это стоит?

    • Чем вы рискуете?

    • Почему это для вас выгодно?

    • Какие документы нужно предоставить?

    Если мне кто-то скажет про банальность таких подзаголовков, я громко рассмеюсь этому человеку в лицо. Простота и понятность, отвечающая клиентским ожиданиям, всегда будет в тренде. Главное, чтобы в тексте действительно был ответ на указанный вопрос.

    УТВЕРЖДЕНИЕ – очень мудрый способ создать вовлекающий подзаголовок. Как помните, ранее мы говорили о мотиваторах, которые показывают, чем руководствуются читатели во время совершения действия.

    Они хотят. Они жаждут. И ждут возможности удовлетворения. Поэтому, когда перед их глазами появляется позитивный подзаголовок с утверждением и мотиватором, возникает реальная заинтересованность. Они начинают впитывать каждое слово.

    Несколько примеров из наших текстов:

    • Вы получите весомое конкурентное преимущество!

    • Уже через 3–5 дней вы начнёте экономить 30 000 руб. в месяц.

    • У вас появляется новый источник пассивного дохода… без вложений!

    • Вам начнут завидовать.

    • Вы в 5 раз сокращаете количество возвратов товара!

    Смелые высказывания? А клиенты и деньги, друзья мои, как раз смелых и любят.

    ЦИТАТА – когда у меня возникают сложности с изобретательностью, я не насилую мозг, а сканирую текст для поиска интересных цитат. Дальше цитата частично или полностью попадает в подзаголовок. Помещаем её в кавычки, а если нужно, выделяем курсивом.

    Цитата в подзаголовке хорошо влияет на интерес к чтению. Проверено неоднократно.

    Нашёл несколько примеров из наших текстов:

    • «Payber – это никакого спама!»

    • «Создаём шедевры искусства виртуальной реальности».

    • «Ещё больше клиентов, ещё больше продаж, ещё больше доли рынка».

    • «Будущее интернет-маркетинга, которое уже наступило».

    • «Выбор такой – продолжать переплачивать или платить честно».

    Я соглашусь с вами, что у каждого практикующего автора есть свои коронные приёмы. Многие пишущие люди даже не любят ими делиться. Моё, и только моё…

    При этом я вам показал максимально простые и действенные приёмы, к которым очень часто сам прибегаю. Зачем усложнять, если простое решение просится и хорошо работает?
    Иван Кочетковцитуєторік
    Без расшифровки сразу предлагаю вам изучить коллекцию примеров, которые говорят за себя. Я даже не удивлюсь, если вы когда-то лично с этим сталкивались:

    • Любимое пирожное кондитеров.

    • Маркер, который выбирают спикеры.

    • Где кондитеры покупают тесто?

    • Стоматолог, у которого лечатся стоматологи.

    • Коктейль, который делает для себя наш бармен.

    • У кого учатся тренеры по копирайтингу?

    Такие аналогии имеют впечатляющий эффект воздействия, который основан на влиянии двух классных моментов.

    Первый – элемент явной интриги, потому что нам как читателям хочется сразу узнать, о чём или о ком речь?

    Второй – главный вопрос в копирайтинге «Почему?». Мы хотим не просто узнать, кто и что, но и почему идёт выбор именно в ту или иную пользу.
    Иван Кочетковцитуєторік
    Ваша авторская задача – показать в тексте, что изменится в жизни, быту или работе после приобретения вашего продукта или заказа услуги.

    Разница должна реально впечатлять. Должно складыватьс
    Иван Кочетковцитуєторік
    Итак, продающая история состоит из пяти пунктов:

    1. Причина – вам следует начать свой рассказ с его причины. Почему вообще возникла необходимость в истории? Что она должна показать?

    2. Главные герои – каждая история имеет своих героев. В продающих историях их как минимум двое (например, продавец и покупатель). Или же в истории может быть несколько персонажей, но все они представляют один из двух лагерей (продавцы, покупатели, сторонние участники).

    3. Место описания – история проходит в конкретном месте. В этом пункте истории также часто указывается конкретная проблема, которую хочет решить один из главных героев.

    4. Кульминация – здесь вы описываете свои действия по решению клиентской задачи и перечисляете то, что вами было предложено.

    5. Выводы – «мораль сей басни такова…». Сформулируйте вывод, который можно сделать после прочтения или прослушивания вашей истории
    Иван Кочетковцитуєторік
    тобы увеличить вероятность выбора в вашу пользу, перенесите процесс сравнения на свою территорию. Дайте клиенту сделать выбор внутри вашего предложения. И какой бы выбор клиент ни сделал, он должен лично вас устраивать. Здесь уже клиент выбирает не между вами и конкурентами, а между вашими продуктами и услугами. Это и есть выбор без выбора. Такая тактика хорошо работает, и вы сами в этом убедились как покупатель:

    1. Покупая продукцию Apple, мы выбираем комплектацию.

    2. Посещая тренинг, онлайн-марафон или другое массовое образовательное событие, мы можем выбрать конкретный пакет участия.

    3. Минеральная вода одной марки может быть – негазированная, слабогазированная и сильногазированная. А пиво – светлое, тёмное и даже безалкогольное.

    4. Мы часто выбираем цвет одной модели одежды.

    5. Выбираем вкус в линейке соков и т. д.

    Когда вы предлагаете выбор внутри продукта – вы увеличиваете шансы его покупки.

    Критерии выбора должны быть важными для покупателя.

    И ещё желательно учесть, что при одном варианте расширения ассортимента (например, цвет или вкус) цена не должна меняться, а при другом – цена должна соответствовать наполнению (ноутбук с оперативной памятью в 128 Мб не может стоить дороже своего собрата с памятью 256 Мб).

    Почему вообще покупатель любит, когда ему предоставляют сделать выбор? Потому что, если вы ему предлагаете что-то одно, он чувствует свою пассивную роль. Фактически в его мозге работает мысль – Мне предлагают согласиться, а не выбрать. Это состояние логического дискомфорта, потому что покупатель не ощущает себя хозяином положения.
    Иван Кочетковцитуєторік
    Мы склонны фокусироваться на том, что можем потерять, а не на том, что можем получить.

    Дэн Ариели«Поведенческая экономика»
    Zhanar Daniyarovaцитує2 роки тому
    Если вы поймёте потребности других людей, то сможете подобрать действенные слова, которые помогут превратить рутинное предложение
    Валерия Рябкоцитує4 роки тому
    Писать убедительно – это не значит радовать глаз красивыми словечками. Это значит – влиять на действие. Управлять вниманием и поступками своих читателей.
    Taras Lyapunцитує4 роки тому
    Никогда не описывайте эмоции, которых вы сами не испытывали, иначе вам просто не поверят.
    Маша Кашицынацитує4 роки тому
    В девяти случаях из десяти производители воспринимают свои собственные процессы производства как нечто самой собой разумеющееся. Поиск историй – это дело дисциплинированного глаза и неистового ума автора.
    Джим Эйтчисон
    «Разящая реклама»
    Marina Sharipovaцитує4 роки тому
    Продавайте вкус жаркого, а не кусок жареного мяса
    Marina Sharipovaцитує4 роки тому
    Когда вы обращаетесь к своей аудитории, деньги пока ещё находятся у читателей. Вам нужно очень сильно постараться, чтобы их убедить расстаться с этими шуршащими бумажечками и звенящими монетками.
    Юлия Стародубцевацитує4 роки тому
    Линдсей Кемп
    «Искусство убеждать словами:
    Как пишутся гениальные тексты»
    Charlieцитує8 днів тому
    Рекомендация – это элемент партизанского (малобюджетного) маркетинга, который позволяет нам увеличивать свои показатели продаж без непосредственного участия в привлечении новых клиентов. В копирайтинге чаще всего работает прямая рекомендация-отзыв.

    Но сейчас я хочу поговорить о совсем другом типе рекомендаций. Это негласная рекомендация, которая будто сама собой возникает у читателя в голове.

    А секрет вот в чём…

    Без расшифровки сразу предлагаю вам изучить коллекцию примеров, которые говорят за себя. Я даже не удивлюсь, если вы когда-то лично с этим сталкивались:

    • Любимое пирожное кондитеров.

    • Маркер, который выбирают спикеры.

    • Где кондитеры покупают тесто?

    • Стоматолог, у которого лечатся стоматологи.

    • Коктейль, который делает для себя наш бармен.

    • У кого учатся тренеры по копирайтингу?
    Таня Шепеленкоцитує14 днів тому
    Если одно упоминание в числовом виде обладает эффективностью, то что будет, если мы добавим ещё одну измеримую позицию?

    Берём те же заголовки, которые мы выше обсуждали, и слегка их «прокачаем». Смотрите сами:

    • 5 советов, как освоить Instagram за 15 минут.

    • ТОП‑10 товаров магазина «АБВГД» ценой до $50.

    • 3 способа получить 15 %-скидку на посещение конференции «Тусовка».

    • 7 преимуществ и 2 недостатка таргетинговой рекламы в Facebook.
    Таня Шепеленкоцитує14 днів тому
    Если ради цифр нужно что-то изменить в работе компании – меняйте. Делайте так, чтобы клиенты знали, на что им рассчитывать.

    Дмитрий Кот«Копирайтинг: как не съесть собаку»
fb2epub
Перетягніть файли сюди, не більш ніж 5 за один раз