Продающая презентация
Ця книжка зараз недоступна
185 паперових сторінок
Враження
- Asya Kuділиться враженням6 років тому
💡ПізнавальнаКнига хорошая, но файл с ошибкой, все выложено 2 раза, вплоть до каждой главы.
- Irina Krasilovskayaділиться враженням5 років тому
💤Нудна - Vladi Budyanenkoділиться враженням5 років тому
👍Раджу💡Пізнавальна🎯Корисна
Цитати
- Денисцитує11 років тому
Открою вам Америку: ваш продукт никому не нужен. - Asya Kuцитує6 років томуспособности продемонстрировать, что вы:
а) понимаете их точку зрения;
б) говорите на их языке;
в) учитываете их желания, а не только потребности. - Александр Легенькийцитує6 років тому
Главный актив продавца — умение находить проблемы.
Продающая презентация — это проблематизация клиента, а не угроза! Это побуждение к самостоятельному решению. Нужно показать, что пассивная позиция сама по себе уже наносит ущерб.
Человека сильнее мотивирует страх потерять, чем возможность получить.
Что бы ни говорил клиент, проблемы есть всегда.
Вне зависимости, как это выглядит на первый взгляд, любая проблема — всегда проблема конкретных людей.
fb2epub
Перетягніть файли сюди,
не більш ніж 5 за один раз