Система Филиппова. Результативный бизнес

Это и есть суть метода последовательных приближений – от наименее выгодного для клиента, но выгодного для вас, к среднему варианту и к третьему, который выгоден для клиента и менее выгоден для вас.

Итак, ставим цели.

не заинтересован в том, чтобы договориться. Тогда вы обманываетесь. Переговоров изначально не было.

Иван Иванович, я понимаю ваше желание, но давайте вернемся к реальным цифрам.

Какие условия вас устроят, чтобы эти переговоры прошли конструктивно?

Я правильно понимаю, вы готовы здесь и сейчас принять положительное решение, если мы предложим устраивающие вас условия.

Правило 2. Поймите настрой оппонента.

Стоит вас немного оттолкнуть, вы тут же светите своей нуждой и она красной лампочкой загорается у вас на лбу.

Покупатель показал свою нужду, спрашивая про возможные варианты, удивляясь и расстраиваясь

для того, чтобы поговорить как в равной степени заинтересованные стороны. Вот как должно быть.