ru
Фил М. Джонс

Сказал как отрезал. Самые действенные фразы для влияния и убеждения

Повідомити про появу
Щоб читати цю книжку, завантажте файл EPUB або FB2 на Букмейт. Як завантажити книжку?
Небольшое изменение формулировки может радикально повлиять на исход разговора. Это открытие потрясло Фила Джонса, одного из самых востребованных деловых спикеров на планете. Он обнаружил, что существуют фразы, так называемые триггеры, которые обращаются напрямую к подсознанию собеседника. В результате человек принимает нужное вам решение, даже толком не отдавая себе отчета, почему он поступает так, а не иначе. Долгие годы Фил Джонс коллекционировал «триггерные» фразы и проверял их эффективность на партнерах по переговорам, слушателях своих семинаров и участниках питчингов. Результатом стала эта книга, собравшая более 1000 положительных отзывов на amazon.com и ставшая бестселлером номер один в своей теме. Благодаря ей вы научитесь: • формулировать свои мысли так, чтобы провоцировать нужную реакцию собеседника; • выбирать наиболее эффективные стратегии разговора; • использовать речевые конструкции, которые блокируют критическое мышление оппонента; • задействовать в беседе «спусковые крючки», побуждающие аудиторию к немедленным действиям. В формате PDF A4 сохранен издательский макет.
Ця книжка зараз недоступна
50 паперових сторінок
Уже прочитали? Що скажете?
👍👎

Цитати

  • ukrjimmyцитує3 роки тому
    вы знаете, что любое решение человек принимает как минимум дважды? Вначале это происходит мысленно и лишь потом – в реальности.
  • ukrjimmyцитує3 роки тому
    представление будущего сценария развития со слов «А что, если…?», вы будто отправляете слушателя в путешествие во времени. Когда оно заканчивается, человек испытывает соответствующие эмоции. Выбирая между финалами, которые вызывают как положительные, так и отрицательные эмоции, он находит истину, ради которой стоит меняться. Кроме того, так ему проще принять ваши идеи, как избежать потерь и добиться успеха. А дальше вы предлагаете условный сценарий будущего, развить который собеседник способен сам.

    Примеры
    Вот и возможные примеры:

    А что, если это решение приведет к вашему повышению?

    А что, если конкуренты обойдут вас?

    А что, если результат окажется противоположным?

    А что, если вы все потеряете?

    Или как насчет такого: «А что, если в этот же день в следующем году у вас уже не останется долгов, вы будете жить в доме своей мечты и планировать очередной отпуск?»
  • ukrjimmyцитує3 роки тому
    Примеры из жизни говорят нам, что люди работают гораздо усерднее, когда стремятся избежать потенциальных потерь. Мотивация получить выгоду – более слабая.
fb2epub
Перетягніть файли сюди, не більш ніж 5 за один раз