Александр Остервальдер,Ив Пинье

Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора

Galina Volkovaцитує5 років тому
Уменьшение расходов
Помощь потребителям в снижении их расходов — отличный способ создания ценности.
virastayцитує2 роки тому
Самое большое препятствие – убеждение, что модель должна включать абсолютно всё: опыт показывает, что клиенты требуют многого, но, как только вникают в суть дела, сразу же начинают отдавать предпочтение простоте и краткости.
Nikita Martynovцитує2 роки тому
Компании, занятые поиском новых идей, вкладывают большие деньги, пытаясь привлечь специалистов или организации, которые могли бы помочь в решении их нестандартных проблем. С другой стороны, исследователи, желающие использовать свои знания за пределами собственных организаций, вынуждены тратить деньги на поиск интересных задач. Именно в этом компания InnoCentive увидела возможность для себя.
InnoCentive налаживает связь между организациями, нуждающимися в решении сложных исследовательских проблем, и учеными со всего мира, которые жаждут заняться решением интересных задач. InnoCentive, которая изначально была частью фармацевтической компании Eli Lilly, в настоящее время работает как независимый посредник с некоммерческими организациями, государственными службами и коммерческими фирмами, в частности с Procter & Gamble, Solvay или Рокфеллеровским центром. Компании, которых называют «искателями», размещают информацию о своих задачах на сайте InnoCentive. Предлагаемое ими вознаграждение варьирует от $5000 до $1 млн. Ученых, которые стараются найти решение этих проблем, называют «решателями». Ценностное предложение InnoCentive заключается в установлении контакта между «искателями» и «решателями». Эти качества характерны для многосторонней платформы. Компании, использующие стиль открытой бизнес-модели, часто опираются на подобные платформы, чтобы снизить издержки.
Роман Вельдяксовцитує4 роки тому
быть материальными, финансовыми, интеллектуальными или человеческими (персонал). Компания может быть собственником этих ресурсов, брать их в наем или же получать от ключевых партнеров.
Роман Вельдяксовцитує4 роки тому
Служба доставки взимает плату за доставку посылки из одного пункта в другой.
Роман Вельдяксовцитує4 роки тому
Компания должна спросить себя: за что готовы платить потребители? Правильный ответ на этот вопрос позволит создать один или несколько потоков поступления доходов от каждого потребительского сегмента.
Andrey Shornikovцитує7 місяців тому
ля freemium-модели характерна обширная база клиентов, пользующихся бесплатным предложением. Лишь малая часть из них, обычно менее 10%, становятся подписчиками платных премиум-услуг.
VSцитує8 місяців тому
Подбор персонала — важная задача для любого предприятия, но есть бизнес-модели, требующие особенно внимательного отношения к этому ресурсу, например в наукоемких производствах или творческих коллективах. В частности, для фармацевтической компании, такой как Novartis, подбор персонала играет огромную роль: ее бизнес-модель включает в себя штат серьезных ученых и высококвалифицированных специалистов
VSцитує8 місяців тому
Если клиенты — сердце любой бизнес-модели, то потоки доходов — ее артерии. Компания должна спросить себя: за что готовы платить потребители
Роман Вельдяксовцитує4 роки тому
помощью LEGO Factory компания превратила пассивных покупателей в активных участников дизайнерского процесса.
Роман Вельдяксовцитує4 роки тому
Мотивы, определяющие эти отношения, могут быть различными:
приобретение клиентов;
удержание клиентов;
увеличение продаж.
Например, на заре развития мобильной связи взаимоотношения операторов с клиентами строились на основе агрессивных стратегий
Millerцитує5 років тому
В 2005 г. LEGO начала экспериментировать с идеями клиентов. Так возникла LEGO Factory, которая позволяет покупателям создавать свои наборы LEGO и продавать их по Интернету. Используя программу LEGO Digital Designer, они могут воплощать в жизнь собственные модели и героев, выбирая то, что считают нужным, из тысяч деталей.
Millerцитує5 років тому
Я проводил с небольшими компаниями консультации по использованию так называемой модели freemium. Эта бизнес-модель предполагает бесплатное предоставление ключевых товаров, что большинству предпринимателей кажется совершенно немыслимым. С помощью шаблона я смог легко продемонстрировать финансовые выгоды этой модели.
Петер Фроберг, Дания
Dцитує9 годин тому
Модель страховки: Freemium вверх ногами

В модели freemium небольшая часть клиентуры, пользующаяся платными услугами, финансирует обширную базу бесплатных клиентов. Модель страховки фактически представляет собой нечто противоположное — иными словами, это модель freemium, перевернутая с ног на голову. В этой модели обширная база клиентов платит небольшие регулярные взносы, чтобы защитить себя от маловероятных финансово катастрофических событий. Иными словами, обширная база вносящих плату клиентов финансирует небольшую группу людей, у которых возникла резкая потребность в деньгах, и при этом каждый из тех, кто платит, в любой момент может оказаться в группе тех, кто получает субсидии.

Возьмем в качестве примера REGA. Это швейцарская некоммерческая организация, которая с помощью авиации обеспечивает доставку медикаментов и оборудования в места катастроф в горных районах Швейцарии. Свыше 2 млн так называемых «спонсоров» финансируют деятельность этой организации. В свою очередь, если у этих людей возникнет потребность в помощи, они ничего не будут платить за спасательную операцию. Эти операции в горах очень недешевы, и для спонсоров REGA эти условия очень привлекательны, так как они могут не волноваться о расходах, если с ними произойдет что-то во время лыжного спуска, похода или поездки в горах.
Dцитує9 годин тому
Open Source: видоизмененная freemium-модель

Бизнес-модели в индустрии ПО обычно отличаются двумя характерными чертами: постоянными издержками на поддержку разработчиков, создающих программные продукты, и моделью прибыли, основанной на продаже многочисленных пользовательских лицензий и регулярных обновлений программ.

Red Hat, американский производитель софта, перевернула эту модель с ног на голову. Вместо того чтобы создавать программы с нуля, она строит свою продукцию на ПО с открытым кодом, который используют тысячи программистов по всему миру. Red Hat понимала, что компании заинтересованы в надежном и свободном от лицензионных платежей ПО, однако их останавливало то, что никто не несет ответственности за его поставку и поддержку. Red Hat заполнила эту нишу, предлагая стабильные, проверенные, готовые версии программ, находящихся в свободном доступе, в частности Linux.

Каждая программа, выпущенная Red Hat, обеспечивается поддержкой в течение 7 лет. Это выгодно клиентам, так как дает им возможность использовать преимущества ПО с открытым кодом и при этом не бояться неопределенности, сопровождающей продукт, не имеющий конкретного «владельца». Сама же Red Hat получает выгоду от того, что ее фонд программ постоянно улучшается сообществом программистов, не требующих оплаты. Это значительно снижает издержки компании на разработку программ.

Естественно, Red Hat должна каким-то образом зарабатывать деньги. Поэтому, вместо того чтобы брать плату с клиентов за каждый крупный новый релиз — традиционная модель прибыли в этой отрасли, она продает подписку. За годовой взнос клиент получает постоянный доступ к последним новинкам от Red Hat, неограниченную сервисную поддержку и гарантию безопасности. Компании готовы платить за эти преимущества, несмотря на то что многочисленные версии Linux и других открытых программ доступны в Сети бесплатно.
Дмитрий Похольченкоцитує3 дні тому
Чтобы лучше удовлетворять нужды клиентов, желательно разбить их на группы по потребностям, особенностям поведения или иным признакам.
Алексей Сургутсковцитує12 днів тому
Каких видов деятельности требуют наши ценностные предложения? Наши каналы сбыта? Наши взаимоотношения с клиентами? Наши потоки поступления доходов?
Алексей Сургутсковцитує12 днів тому
Какие наиболее важные расходы предполагает наша бизнес-модель? Какие из ключевых ресурсов наиболее дороги? Какие ключевые виды деятельности требуют наибольших затрат?
Алексей Сургутсковцитує12 днів тому
Кто является нашими ключевыми партнерами? Кто наши основные поставщики? Какие ключевые ресурсы мы получаем от партнеров? Какой ключевой деятельностью занимаются наши партнеры?
Алексей Сургутсковцитує13 днів тому
Какие ключевые ресурсы нужны для наших ценностных предложений? Наших каналов сбыта? Взаимоотношений с клиентами? Потоков доходов?
fb2epub
Перетягніть файли сюди, не більш ніж 5 за один раз