bookmate game
Денис Каплунов

Нейрокопирайтинг

Повідомити про появу
Щоб читати цю книжку, завантажте файл EPUB або FB2 на Букмейт. Як завантажити книжку?
  • vikakorolenkoцитує4 роки тому
    Зверніть увагу на те, що практично всі ефективні сценарії вступної частини тексту, призначеного продавати, орієнтуються суто на читача і його егоїзм.
    Формулювання проблеми — так, ми вказуємо на те, що зараз турбує нашу цільову аудиторію.
    Картина світлого майбутнього — так, ми оперуємо мріями, цілями й бажаннями читачів.
    Опис ситуації — ми візуалізуємо середовище, у якому перебуває читач, й відразу показуємо, як воно може змінитися в позитивний бік.
    Легке дражніння — фрази а-ля «Із цього тексту ви довідаєтесь, як зможете писати тексти, призначені продавати, удвічі швидше, ніж робите це зараз» мають присмак провокації. Але пробачте, яка творча людина відмовиться дізнатися, про що взагалі йдеться?
  • vikakorolenkoцитує4 роки тому
    Ви точно впевнені, що обраній аудиторії потрібний ваш продукт?
    Наскільки точно ви визначили потреби, які задовольняє продукт?
    Чи зустрів клієнт у вашій пропозиції щось реально нове?
    Чи впевнені ви в тому, що клієнт не може розв’язати свою проблему іншими (більш вигідними для себе) способами?
    Наскільки ви впевнені, що визначили точні мотиви для дії? І чи розставили їх у тексті?
    Чи справді привабливі озвучені вами вигоди?
    Наскільки реальними здадуться ваші запевнення необізнаній людині?
    Чи переконали ви читача в тому, що він дійсно одержить описані вигоди?
    Ви точно не «впарюєте», а пишете в довірливому, дружньому тоні?
    Чи показали ви, як зміниться життя або робота читача після відповіді на вашу пропозицію?
    Чи використали ви докази, що підтверджують привабливість пропозиції?
    Чи переконали ви читача, що він нічим не ризикує, відповідаючи на вашу пропозицію?
    Наскільки ви спростили процес читання і зробили його приємним?
  • vikakorolenkoцитує4 роки тому
    Писати переконливо — це:
    розуміти потреби, цілі, бажання й страхи різних представників цільової аудиторії;
    знати, як людина приймає рішення (увесь ланцюжок);
    уміти визначати критерії, на підставі яких потенційний клієнт робить вибір і приймає рішення щодо співпраці й купівлі;
    усвідомлювати те, у що клієнт не вірить і в чому сумнівається;
    спостерігати, які соціальні докази максимально впливають на клієнта, коли він сумнівається;
    угадувати, чого клієнт хоче в майбутньому, до чого прагне;
    чітко аналізувати, як сьогодні клієнт розв’язує свої проблеми і наскільки вдало;
    уявляти, який тон письмового звернення клієнт вважає для себе прийнятним;
    знаходити сильні мотиви для здійснення швидкої дії.
    Ви зараз прочитали оцей список і, можливо, дещо здивовані. Авжеж, усі перелічені позиції сьогодні
  • Maryana Rohatskaцитує7 місяців тому
    Коли ви пропонуєте вибір у межах продукту – ви збільшуєте шанси на Його купівлю.
  • Maryana Rohatskaцитує7 місяців тому
    Щоб збільшити ймовірність вибору на вашу користь, перенесіть процес порівняння на свою територію. Дайте клієнтові зробити вибір у межах вашої пропозиції. І хоч який вибір зробить клієнт, він має влаштувати особисто вас. Тут уже клієнт вибирає не між вами і конкурентами, а між вашими продуктами й послугами. Це і є вибір без вибору. Ця тактика добре працює, і ви самі в цьому переконалися як покупець:
  • Maryana Rohatskaцитуєторік
    Правило друге – використовуйте «ви». Так ваше рекламне звернення стає більш персоналізованим.

    І останнє… Для авторів, що не шукають легких шляхів, є ще одне правило.

    Правило третє – використовуйте різні прийоми персоналізації.
  • Maryana Rohatskaцитуєторік
    Правило перше – не узагальнюйте свій вступ спеціальними розповсюдженими словами й виразами на кшталт:

    • кожна людина.

    • усі знають.

    • усі підприємці рано чи пізно зустрічаються…

    • більшість людей схильні вважати.

    • приблизно 70 % інтернет-користувачів…

    Нам важливо пам’ятати, що за ефектом Форера в повідомленні має відчуватися персоналізація.
  • Maryana Rohatskaцитуєторік
    Одне з поширених питань – якої максимальної довжини може бути речення? Відповідь: в одному реченні має не перериватися подих.

    Якщо під час озвучування речення вам довелося кілька разів зробити вдих, скорочуйте речення.
  • Maryana Rohatskaцитуєторік
    Якщо ви щось пропонуєте аудиторії, не забувайте показувати, що це вже працює з іншими клієнтами. І працює успішно.
  • Maryana Rohatskaцитуєторік
    Писати треба не те, що хочеться, а те, що хочуть прочитати
fb2epub
Перетягніть файли сюди, не більш ніж 5 за один раз