Андрей Парабеллум,Евгений Колотилов

Удвоение личных продаж. Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность

litamgdevesnaцитує5 років тому
Позвольте продавцам ПРОДАВАТЬ
Тимур Хаваншановцитуєторік
Станьте более жестким в вопросах оценки, защиты и инвестирования вашего времени
Евгений Колесниковцитує4 роки тому
Пока вы не увидите того потенциала, который предоставляет тайм-менеджмент, вам не захочется управлять временем. Пока вы не прочувствуете ценность времени, вы никогда не будете его контролировать. Пока вы не поймете, как управлять временем в рамках вашей конкретной ситуации, вы не освоите стратегий для его контроля.
Евгений Колесниковцитує4 роки тому
При этом жестко работает закон: «Чем длиннее цикл продаж, тем сильнее будут чувствоваться последствия неумения управлять своим временем».
Daniel Bunkovцитує5 років тому
Самая бестолковая трата времени — отправляться на встречу, ничего не узнав про клиента.
vovinyцитує5 років тому
Что такое удвоение личной эффективности для профессионального менеджера по продажам?
vovinyцитує5 років тому
Самый быстрый способ для профессионального продавца удвоить свои продажи — это удвоить количество времени, которое вы фактически тратите на продажи.
Linar Sharipovцитуєторік
Речь идет о сверхобщительности и превращении рабочей среды в среду социальную.
Linar Sharipovцитуєторік
Что же делать в этом случае? Просто отгородитесь от этого. Запретите себе в рабочее время смотреть новости, личную почту и социальные сети. И вы вдруг обнаружите, что у вас появилось много дополнительного времени.
Linar Sharipovцитуєторік
«Вы могли бы подсказать мне ответы на несколько вопросов, это поможет мне лучше понять ваши потребности и подготовиться к встрече так, чтобы она прошла максимально продуктивно для вас?»
Linar Sharipovцитуєторік
Самая бестолковая трата времени — отправляться на встречу, ничего не узнав про клиента.
Linar Sharipovцитуєторік
позвонил в эту фирму, мне сказали: «О! У нас только что был ваш предста­витель».

Я не получил заказ, он достался моему коллеге. Фактически деньги были у меня под носом, но я оказался слишком ленив, чтобы взять их.
Linar Sharipovцитуєторік
Следующий поглотитель времени в продажах — ваша лень или инертность, желание отложить работу на потом. Иногда это возникает из-за большого количества отказов, которые вы получаете как продавец.
Linar Sharipovцитуєторік
Научитесь определять таких клиентов, которые испытывают кризис доверия к своему существующему поставщику, и ваш путь к заказу станет более коротким.
Linar Sharipovцитуєторік
Решение начать покупать у вас обычно сопровождается решением перестать заказывать продукт у тех, других, если, конечно, речь не идет о поиске альтернативного (запасного) поставщика.
Linar Sharipovцитуєторік
Запомните: не только клиенты выбирают вас, вы тоже выбираете их — это двусторонний процесс.
Linar Sharipovцитуєторік
Когда занимаетесь предварительным поиском клиентов, спрашивайте сотрудника, с которым начинаете переговоры, или даже секретаря компании: «Скажите, пожалуйста, я, наверное, десятый продавец, который вам звонит сегодня?» И если вам скажут «Вовсе нет», это хороший знак.
Linar Sharipovцитуєторік
Начинайте с тех, до кого проще достучаться. В продажах есть пословица: «Срывайте яблоки, которые висят низко».
Linar Sharipovцитуєторік
хороших менеджеров по продажам всегда есть понимание, что не только клиент выбирает нас, но и мы также выбираем себе клиентов.
Linar Sharipovцитуєторік
Потенциальных клиентов в мире столько, что их может хватить на всю жизнь.
fb2epub
Перетягніть файли сюди, не більш ніж 5 за один раз