bookmate game
ru
Дмитрий Кот

Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех

Повідомити про появу
Щоб читати цю книжку, завантажте файл EPUB або FB2 на Букмейт. Як завантажити книжку?
  • Александрцитує6 років тому
    Совет № 1. Используйте глагол «получите».
    Купите товар и получите подарок.
    Мелочь, но это работает.
  • Лиза Вахрамеевацитує7 років тому
    В один прекрасный момент родилась мысль разбить работу над текстом на этапы. Каждый этап согласовывать с клиентом, получать обратную связь и учитывать ее, чтобы в конце пути правки было как можно меньше. Ведь так поступают портные, когда приглашают заказчиков на несколько примерок, в ходе которых подгоняют одежду по размеру и под требования. Так действуют дизайнеры интерьеров, когда сначала утверждают эскиз, а только потом воплощают его в жизнь. Так решил делать и я. Разделил работу на четкие этапы и согласовывал результат каждого с клиентом.

    Я придерживаюсь этой последовательности шагов, когда создаю продающие тексты. Такой подход экономит время, силы и нервы. Попробуйте.

    Шаг № 1. Сбор и изучение информации

    В приложениях – в самом конце книги – представлены вопросы. Перед написанием текста важно получить на них ответы. Задать их клиенту или ответить самостоятельно, если вы работаете в компании или создаете текст для внутреннего заказчика.

    Шаг № 2. Составление списка преимуществ
    По мере изучения материалов вам будут встречаться упоминания о сильных сторонах предложения, конкурентных преимуществах, особенностях. Важно их не упустить. Поэтому выписывайте все на отдельный лист. Фильтровать будем потом.

    Шаг № 3. Расстановка приоритетов в преимуществах
    Материал изучен – список преимуществ составлен. Теперь важно понять, какие из них ключевые, а какие факты преимуществами назвать просто стыдно.
    Идеальная ситуация – спросить у клиента. А если вы пишете текст для себя? Смотрим у конкурентов. У тех самых 3–5 соперников, которые были выявлены в ответах на вопросы. Изучаем их тексты и ищем пересечение преимуществ. Что они указывают, говоря об отличиях? На чем делают акцент? Как вы понимаете, встречающимся у вас и конкурентов одинаковым особенностям присуждаем самый низкий приоритет и ставим в конец списка.
    Обратите внимание!
    Ценность того или иного преимущества зависит от целевой аудитории – от того, на кого вы ориентируетесь при написании текста.
    Например, вы работаете над описанием ноутбука. Цвет корпуса для программиста едва ли будет иметь значение. Ему важнее частота процессора и объем диска. А вот для студентки может стать решающим фактором при выборе. Цвет крышки в тон сумочки.
    Если вы создаете текст на заказ, то после выполнения данного этапа рекомендую согласовать получившийся список приоритетов с клиентом.

    Шаг № 4. Подготовка трех продающих идей
    Что такое «продающая идея»? Это стержень, на который нанизываются все преимущества. Идея – это основной маркетинговый акцент. Тот угол зрения, под которым будут рассматриваться все аргументы в тексте. Идея создается с учетом предложений конкурентов и предпочтений целевой аудитории.

    Рассмотрим учебный пример. В нем все просто – для наглядности. К сожалению, в реальности заказы несколько сложнее и информации нужно обработать в разы больше.
    Подготовка текста об автомобиле.
    Представим, что есть три особенности данной модели:
    1) над ее созданием работала команда специалистов из Италии;
    2) она собрана на заводе в Европе;
    3) она имеет мощный, но экономичный двигатель.
    Вот какие идеи можно предложить с учетом этих особенностей.

    Идея № 1. Авто со вкусом
    В рамках этой идеи акцент делаем на дизайне автомобиля. Итальянские специалисты знают толк в красоте. Италия – родина стиля и высокой моды. Машина привлекательна снаружи, восхитительна внутри. Все имеющиеся факты выстраиваем так, чтобы подчеркнуть ее красоту.

    Идея № 2. Надежный европеец
    В рамках данной идеи делаем акцент на надежности авто. На том, что он разработан и собран в Европе. Что прослужит долго. Все факты подбираем так, чтобы усилить концепцию надежности.
  • makarovagbцитує7 років тому
    Важно, чтобы первое предложение первого абзаца было коротким – в 1-3 слова.
  • makarovagbцитує7 років тому
    Первый абзац – те самые 20 %, которые удерживают читателя в тексте.
  • Ксения Хегайцитує7 років тому
    Вы «такой же», как «выдающийся человек»
  • Aselцитує2 роки тому
    Повысьте продажи в 2 раза за 4 недели, обучив менеджеров технике холодных звонков. Тренинг ведет Иван Иванов. Его личный рекорд – продажа канцелярии на 15 миллионов рублей одним холодным звонком.
  • Aselцитує2 роки тому
    Ограничение по времени

    Помните, что ограничение должно распространяться на конкретное спецпредложение. Цена действительна Х дней. Бонус вручается при покупке только до 1 августа и т. д.

    Эксперт

    Если вы предлагаете услугу, то важна экспертность того, кто ее оказывает.
    Вернемся к примеру:
    Повысьте продажи в 2 раза за 4 недели, обучив менеджеров технике холодных звонков.
    Как усилить предложение с помощью эксперта? Возможны следующие варианты:
    • Назвать фамилию тренера, если он известен потенциальным клиентам.
  • Aselцитує2 роки тому
    – если вручаете услугу
    Укажите, кто ее оказывает, – сообщите регалии и достижения специалиста. Отметьте продолжительность услуги или ее состав – что она в себя включает.
    Закажите разработку коммерческого предложения и получите услугу «Аудит продающего текста». Услугу проводит маркетолог с 10-летним стажем, работавший с такими компаниями, как «Х», «ХХ» и «ХХХ».
    Пройдите диагностику в нашем медицинском центре и получите сертификат на 45-минутный сеанс массажа. Его выполняет доктор медицинских наук Иван Иванович Иванов.
  • Aselцитує2 роки тому
    салоне вы получаете комплект зимней резины «Х». Колеса этой марки рекомендует Кими Райкконен, чемпион мира серии Формула-1.
    При заказе телевизора вы получаете спутниковую антенну «Y», принимающую 1500 каналов.
  • Aselцитує2 роки тому
    Совет № 3. Клиент должен понимать, что получает в подарок качественную вещь. А если вы вручаете услугу – что ее предоставит специалист. Один из частых страхов клиентов – в том, что у подарка истек срок годности или процедуру выполняет стажер.
    Как снять эти страхи?
    – если дарите вещь
    Указать бренд, страну-производителя, выдающуюся техническую характеристику или упомянуть, что данный предмет есть у известного человека
fb2epub
Перетягніть файли сюди, не більш ніж 5 за один раз