Сторителлинг для бизнеса от 4brain, или «Клиенты любят ушами»

Авторы книги утверждают, что экономика вступила в новую фазу развития, перейдя от рекламы как двигателя торговли к сторителлингу как маркетинговой стратегии. Отсюда и название: сториномика, и в ее условиях законы успеха несколько иные, нежели были ранее. Прочитав книгу, вы поймете, как строить «новый маркетинг» на сторителлинге. Эта книга – симбиоз знаний сценариста и «инструктора по сторителлингу» Роберта Макки, и профессионала в сфере цифрового маркетинга Тома Джераса. Вы получите знания, как применить истории для продвижения в цифровой среде.

Конкретные советы, как сделать захватывающую историю, которую потом можно превратить в сценарий рекламного сюжета. Автор книги провел немало мастер-классов для профессиональных сценаристов, продюсеров и режиссеров, работы которых потом завоевали множество наград и премий. Вот один из советов: отказаться от привычного и всем приевшегося набора сюжетов, выбрать одно из ряда вон выходящее событие и показать, как герой справился с этим вызовом. Причем финал – победа или поражение – в данном случае можно оставить на усмотрение сторителлера, потому что все зависит от конкретной задачи, под которую создается история.

Книга, посвященная тому, как «завернуть» сюжет истории так, чтобы точно «зацепить» аудиторию. Автор считает, что в основе лежит учет психологии человека и так называемых вечных тем, движущих человеком. Это любовь, секс, страх и т.д. Свои соображения автор подкрепляет примерами из фильмов и если вы усвоите, как делать историю для сюжета фильма, вы поймете, как создать историю для рекламных коммуникаций с клиентом. В конце концов, в основе многих маркетинговых стратегий лежит конфликт между желаемым и действительным, и это можно использовать в создании историй.

Книга о сторителлинге в кино, выводы которой полностью применимы для создания визуализированных историй в любом сегменте медиапространства. Например, почему бы не создать историю, где у героя нет потребности и изъяна? Тогда трансформация ожидает всех остальных персонажей, что может оказаться ничуть не менее интересным сюжетом, чем страдания или потребности главного героя. К слову, фактически готовая подсказка для продающего сторителлинга, потому что до такого приема продвижения товара, «без которого никак», маркетологи пока не додумались. Автор не просто сторителлер и бизнес-коуч, а еще и эксперт по психологии в кино и консультант по созданию сценариев для сериалов.

Сегодня технология создания продающих текстов основана на сторителлинге. Сначала расскажите яркую и запоминающуюся историю, как без вашего товара или услуги случится катастрофа, а потом предложите свой товар или услугу, которая предотвратит катастрофу. По крайней мере, именно так советует делать автор. И объясняет, как именно, с помощью каких форм и методов это можно реализовать в продающем тексте. Хорошая новость для тех, кто считает, что для такого писательства обязательно нужен талант. Талант – всегда хорошо, однако даже просто хорошо освоившие ремесло написания текстов люди способны очень преуспеть в продажах.

Глядя на заголовок, может показаться, что эта книга исключительно об ораторском мастерстве. Однако, начав ее читать, вы увидите, что одной из важных составляющих ораторского мастерства является сторителлинг, т.е. умение вовремя рассказать увлекательную историю. Автор имеет опыт написания речей для деятелей самого высокого уровня, в том числе членов кабинета Тони Блэра в Великобритании. Если вы научитесь увлекать народные массы так, как это умеют делать успешные политики, считайте, вы уже сделали свой бизнес успешным!

Когда-то давно сторителлинг назвали «лучшей бизнес-идеей 2006 года». Спустя время, его можно назвать не только лучшей, но и идеей-долгожителем. Сторителлинг обретает новые формы, становится все более изощренным и навороченным, и уже мало кто помнит, с чего все началось. Прочитайте эту книгу и, возможно, уже забытые старые идеи станут новыми для вашего бизнеса. Тема изложена простым языком, что подходит даже начинающим сторителлерам.

Эта книга для тех, кто уже достаточно преуспел в своей сфере деятельности, но хотел бы как-то оживить презентации собственного продукта, коммерческие предложения, коммуникации в соцсетях и прочие контакты с потенциальными клиентами. Бизнес-тренер Сергей Гузенков делится личными кейсами и опытом своих клиентов по созданию историй. Более того, вам предложат пошаговый алгоритм, можно даже сказать, шаблон, по которому пишутся все увлекательные истории в мире бизнеса.

Поднимаемся выше и изучаем сторителлинг для тех, кто хочет учить сторителлингу. Учить рассказывать истории – это сфера, где «сапожник без сапог» не будет иметь успеха по определению. Если вы хотите, чтобы к вам шли учиться, нужно показать, что вы умеете сами, а значит, рассказать историю, которая радикально отличается от того, что рассказывают 9 из 10 ваших коллег, желающих преуспеть в качестве бизнес-тренеров. Читайте книгу и учитесь у бизнес-тренера, которого хотят слушать и слышать!

Еще одна книга в помощь тем, кто желает учить других сторителлингу. Книга предметно посвящена тому, как использовать сторителлинг в продажах. А главное, как это объяснить тем, кто желает научиться сторителлингу, ведь хорошо сочинять и писать самому и уметь учить других – это, зачастую, разные вещи. Чтобы с вами такого не случилось, и вы полностью оправдали ожидания слушателей и собственные амбиции, прочитайте, как создавать продающие истории и как научить этому других. В помощь бизнес-тренеру подборка упражнений, игровых ситуаций и историй, которые помогут провести эффективное занятие.

Эта книга Рэя Брэдбери, да и, пожалуй, вся его биография является наглядным примером, как монетизировать искусство сторителлинга. Радостная весть для тех, кто не любит учиться: Рэй Брэдбери закончил лишь общеобразовательную школу. Писательскому ремеслу он нигде специально не учился, а коммерческий успех его произведений – это исключительно дань таланту и умению сочинять и рассказывать интересные истории. А чтобы найти сюжет для новой истории, нужно любить жизнь и жить с увлечением. Так считает Маэстро печатного слова, и заодно рассказывает в своей книге, почему он так считает.

Автор совершенно серьезно утверждает, что каждый из нас может быть Волшебником. Просто потому что в каждом из нас таится творческий потенциал, который нужно лишь выпустить на свет и дать ему раскрыться. Книга как раз о том, как это сделать, а творчество – это и есть самое настоящее Волшебство. Прочитав это произведение, вы и сами захотите «попробовать перо» и написать свой первый рассказ, если до сих пор почему-либо не сделали этого. Как писать и как придумывать занимательные истории для книги Элизабет Гилберт тоже рассказывает.

Тот случай, когда книга будет полезна не только людям, которые хотят научиться писать интересно и познавательно, но и для тех, кто желает их отговорить от этого. Например, родителям выпускников общеобразовательных школ, «навостривших лыжи» в литературный институт или на факультет журналистики. Любой давно пишущий человек поддержит двумя руками мысль, что качественные тексты получаются лишь тогда, когда писатель компетентен в той сфере деятельности, истории из которой он взялся описывать. Главный герой любого художественного произведения имеет свою профессию или сферу приложения усилий: врач, инженер, банкир, полицейский, грабитель. Чтобы создать литературный образ, желательно понимать нюансы профессии своего героя и его психологию. Другими словами, имея опыт юриста, вы можете писать и о юристах, и о преступниках.

Это уже более узконаправленное произведение, позволяющее прокачать навыки написания диалогов. Данный навык полезен многим, от писателей художественной прозы до сценаристов телевизионной рекламы, пишущих диалоги счастливых фруктов-доноров фруктового сока для детского питания, расписывающих слова беседы на сон грядущий между голодными котами и их хозяевами, бегущими на ночь глядя за кошачьим кормом, и т.д. Суть не только в том, что слова должны усиливать образ и наоборот. Впрочем, лучше прочитайте эту книгу сами и примените знания на практике. Хотя бы постройте диалог со своим начальником, когда будете просить повышение или направление на курсы повышения квалификации.

Книга интересна уже тем, что авторы писали ее на основе анализа 40 тысяч сценариев. Сегодня далеко не все писатели утруждают себя такой глубокой проработкой материала. В итоге получилось почти готовое руководство по сторителлингу, потому что прочитавший его будет знать пошагово, какой писательский прием ведет к тому или иному результату и как сочинять истории для той или другой аудитории. Как и в любом практическом руководстве, тут есть практические задания, позволяющие отработать полученные знания на практике.