У багатьох сферах практика свідчить: що більше ви попросите (у межах розумного), то більше отримаєте. Юристи, які судяться з тютюновими компаніями, часто виграють астрономічні суми почасти тому, що вони успішно підштовхнули суддів на вибір якоря, вираженого багатомільйонними цифрами. Розумні посередники часто укладають дивовижні угоди для клієнтів, установлюючи таку початкову пропозицію, що супротивна сторона погоджується заплатити половину цієї фантастичної суми.