uk

Роберт Б. Чалдині

    westal71цитує2 роки тому
    Все слід робити настільки простим, наскільки це можливо, але не простішим.
    Альберт Ейнштейн
    b4964995837цитує8 місяців тому
    коли ми попросимо когось про послугу, то ймовірніше досягнемо успіху, якщо вкажемо причину.
    Ivan Chaikaцитує2 роки тому
    Такі люди намагаються будь-що змусити навколишніх поступитися, від цього залежить їхній успіх у житті. Ті, хто не знає, як змусити людей сказати «так», зазвичай зазнають поразки; ті ж, хто знає, — процвітають.
    Ivan Chaikaцитує2 роки тому
    Все слід робити настільки простим, наскільки це можливо, але не простішим.
    Ivan Chaikaцитує2 роки тому
    Один широковідомий принцип людської поведінки говорить нам про те, що, коли ми просимо когось зробити нам послугу, наше прохання напевно буде задоволено, якщо ми пояснимо його.
    Ivan Chaikaцитує2 роки тому
    Покупці, здебільшого заможні відпочивальники, що погано знаються на бірюзі, керувалися стандартним принципом-стереотипом: «дороге = гарне». Численні дослідження показують, що люди, які не впевнені у високій якості товару, часто користуються цим стереотипом.
    Ivan Chaikaцитує2 роки тому
    Стереотип «дороге = хороше» досить ефективно працював для них у минулому, оскільки в нормі ціна предмета зростає в міру збільшення його цінності; більш висока ціна зазвичай відповідає більш високій якості.
    Ivan Chaikaцитує2 роки тому
    Замість того щоб гарненько подумати й витратити час на виявлення ознак, які могли б вказати на справжню вартість виробів з бірюзи, вони пішли найкоротшим шляхом і зосередили увагу на ціні як єдиному критерії якості товару.
    Ivan Chaikaцитує2 роки тому
    Фактично автоматична, стереотипна поведінка в людей превалює в більшості випадків, оскільки вона зазавичай найбільш доцільна, а в інших випадках — просто необхідна.
    Ivan Chaikaцитує2 роки тому
    Нам доводиться дуже часто користуватися стереотипами, щоб класифікувати речі за небагатьма ключовими критеріями, а потім, натрапивши на ту чи іншу ознаку, не замислюючись, реагувати на якусь із цих деталей, що виконують роль спускового гачка в нашій поведінці.
fb2epub
Перетягніть файли сюди, не більш ніж 5 за один раз