Люди любят покупать, но терпеть не могут, когда им продают
Karina Vihlichevaцитуєторік
нашей системой вы перестанете продавать и научитесь раскрывать ценность продукта.
Karina Vihlichevaцитуєторік
«Жизнь протекает на уровне действий, а не на уровне слов».
Karina Vihlichevaцитуєторік
Никто не хочет связываться с жертвой.
Karina Vihlichevaцитуєторік
За всем этим стоит не совсем очевидная, но очень важная мысль: то, что вы чувствуете, гораздо важнее того, что вы думаете.
Karina Vihlichevaцитуєторік
Люди не могут предопределить собственное будущее. Они выбирают себе привычки, которые и предопределяют их будущее.
Фредерик Матиас Александер
Karina Vihlichevaцитуєторік
«Ваша истинная значимость определяется тем, насколько польза, которую вы принесли клиенту, превосходит полученную вами оплату».
Karina Vihlichevaцитуєторік
На самом же деле деньги текут рекой к тем, кто умеет поднимать нематериальную ценность продукта. Из нашей книги вы узнаете, что достичь этого можно, избавив клиента от трудностей или оказав ему услугу, эффект от которой превосходит ее стоимость.
Karina Vihlichevaцитуєторік
юди готовы тратить время и деньги на две категории вещей:
1) все, что делает жизнь легче (избавляет от печалей);
2) все, что делает жизнь лучше (приносит радость).
Karina Vihlichevaцитуєторік
Как же узнать, какие трудности возникают у ваших потенциальных покупателей и какие вещи делают их счастливее? Как узнать, в чем их печали и радости? Спросите их! А потом начинайте искать решение.
fb2epub
Перетягніть файли сюди,
не більш ніж 5 за один раз