Пошук
Книги
Ще
▼
Полиці
Активувати код
7 днів безкоштовно
Увійти
uk
Бібліотека
Автори
Олег Стадник
Олег Стадник
Підписатися
Поділитися
Facebook
Twitter
Копіювати посилання
Огляд
Книги
Цитати
b5844451380
цитує
2 роки тому
УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА/ «ПРОДАТЬ СЕБЯ».
2. ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ.
3. ПРЕЗЕНТАЦИЯ В ПОТРЕБНОСТЬ.
4. ПРЕОДОЛЕНИЕ ВОЗРАЖЕНИЙ
5. ЗАКЛЮЧЕНИЕ СДЕЛКИ/АНАЛИЗ СДЕЛКИ
b5844451380
цитує
2 роки тому
Посадите его под углом в 90 градусов по отношению к вам. Лучше справа.
b5844451380
цитує
2 роки тому
задаём человеку вопросы, цель которых прояснить общую ситуацию для лучшего понимания
b5844451380
цитує
2 роки тому
Самый сложный тип вопросов, их задачей является сконцентрировать внимание покупателя на нынешних проблемах и их значимости.
b5844451380
цитує
2 роки тому
тип вопросов, позволяющий нам выявить, почему и чем недоволен клиент.
b5844451380
цитує
2 роки тому
Цель направляющих вопросов, заключается в том, что бы подтолкнуть клиента к покупке
b5844451380
цитує
2 роки тому
Записывайте все выгоды и преимущества, которые придут на ум, даже если они покажутся вам не очень весомыми.
b5844451380
цитує
2 роки тому
ДЕДЛАЙН».
Ограничение по времени или количеству.
b5844451380
цитує
2 роки тому
КЛИЕНТ ДОЛЖЕН ЧУВСТВОВАТЬ СЕБЯ КОМФОРТНО.
b5844451380
цитує
2 роки тому
Дайте покупателю «порулить» и почувствовать себя «Фараоном» — хозяином положения
fb2
epub
Перетягніть файли сюди, не більш ніж 5 за один раз