И когда вы говорите продавцу «Давай я буду заниматься твоей квартирой», а он говорит «Я сам», Вы можете ему сказать, что у вас уже организован поток клиентов — это поможет продать быстрее. Ваш продавец будет несколько раз в неделю получать реальные предложения о покупке. А это ему и надо.
Askar Askarbekovцитує2 роки тому
Покупатель объекта недвижимости хочет купить быстро, дёшево и самое лучшее. Быстро — у вас есть, дёшево — у вас есть, самое лучшее — конечно, у вас есть из чего выбрать. Теперь вы стали интересны для покупателя объекта недвижимости.
Askar Askarbekovцитує2 роки тому
Покупатель объекта недвижимости хочет купить быстро, дёшево и самое лучшее. Быстро — у вас есть, дёшево — у вас есть, самое лучшее — конечно, у вас есть из чего выбрать. Теперь вы стали интересны для покупателя объекта недвижимости.
Askar Askarbekovцитує2 роки тому
Например, для собственника такой вопрос может быть прямым: «Скажите, что для Вас важнее в продаже — срок или цена?». Для покупателя лучший вопрос: «Что для Вас будет важно при выборе квартиры?».
Анна Аскарбековацитує2 роки тому
Цикл сделки длиннее. Комиссия и вознаграждения выше.
Анна Аскарбековацитує2 роки тому
призыв к действию — пригласите клиента на переговоры. Абсолютно прямо: «Предлагаю пойти и поговорить с собственником по цене, провести переговоры». Либо: «Давайте предложим собственнику цену». Либо: «Давайте изучим документы». Либо: «Давайте составим, почитаем договор, договоримся о способах оплаты»
Иван Тихоненкоцитує2 роки тому
— Зонтик;
— Бахилы;
— Компас;
— Рулетка;
— Планшет для бумаги;
— Блокнот;
— 2 ручки;
— Бланк опроса/осмотра квартиры;
— Скрипты и сценарии общения;
— Снятие всех возражений;
— Маркетинг кит агента;
— Маркетинговые материалы со стратегией продажи;
— Рекомендации по подготовке квартиры к продаже;
— Бланк сравнительного маркетингового анализа;
— 2 копии договора оказания услуг;
— Копии документов агента;
— Копии сертификатов о квалификации агента;
— Копии отзывов клиентов о работе агента;
— Лист рекомендаций.
Артем Фальосацитуєторік
На рынке недвижимости есть два дурака, которые считают цену на квартиру адекватной — это собственник квартиры и его агент
Askar Askarbekovцитує2 роки тому
Создается впечатление, что в этой квартире людей с деньгами не ждут
Askar Askarbekovцитує2 роки тому
сражения проигрываются в голове
fb2epub
Перетягніть файли сюди,
не більш ніж 5 за один раз