Дмитрий Борисов

Цитати

b6197972062цитує5 місяців тому
Пирамиды товара и беспорядок

Когда одинакового товара в выкладке много, это сигнал: хит, надо брать. Когда товара мало или, например, он остается в количестве пары штук – это другой сигнал: «Не бери, его никто не берет». Обычно продавец думает наоборот: остался один – значит, хорошо покупают. Но покупатель знает: товара должна быть целая куча.
Поэтому когда мы хотим повысить продажи чего-то, то строим огромную пирамиду товара в зале на поддоне. Это и освобождает склад, и помогает продвинуть позицию. Покупатель видит кучу товара и берет один посмотреть. Не зря же кучу поставили. И покупает.
Есть две особенности. Первая – если повесить над кучей чего-то до 500 рублей табличку «Пожалуйста, не больше двух в одни руки», то будут брать ровно по две. И это в целом принесет куда большие продажи, чем без таблички. Как в анекдоте про объявление в бане: «Занавесками не вытираться! – А что, это идея!»
Второй момент – когда продавец слишком аккуратен, пирамида из товара получается произведением искусства. Покупатель боится нарушить гармонию и не трогает верхнюю коробку. А она должна лежать небрежно, так, чтобы было легко взять ее в руки без страха обрушить кучу или испортить чью-то красоту. Тогда большая гора товара начинает работать.
misaochairцитує5 місяців тому
Старт
Про налоги
misaochairцитує5 місяців тому
Отношение к инвестору и инвестициям

Враження

Елена Федосееваділиться враженням7 днів тому
💡Пізнавальна
👍Раджу

  • Webkniga. ru,Дмитрий Борисов,Дмитрий Кибкало,Сергей Абдульманов
    Бизнес как игра
    • 492
    • 740
    • 12
    • 33
    ru
    Книжки
  • b5168940853ділиться враженням9 днів тому
    👍Раджу

  • Webkniga. ru,Дмитрий Борисов,Дмитрий Кибкало,Сергей Абдульманов
    Бизнес как игра
    • 492
    • 740
    • 12
    • 33
    ru
    Книжки
  • b2395024858ділиться враженням2 місяці тому
    👍Раджу

  • Webkniga. ru,Дмитрий Борисов,Дмитрий Кибкало,Сергей Абдульманов
    Бизнес как игра
    • 492
    • 740
    • 12
    • 33
    ru
    Книжки
  • fb2epub
    Перетягніть файли сюди, не більш ніж 5 за один раз