Нил Рэкхем. СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать (саммари)

Повідомити про появу

В основе книги «СПИН-продажи» лежат многолетние исследования компании Huthwaite. Исследование охватило 25 тысяч отдельных сделок, проведенных в течение 12 лет в 23 странах мира. В ходе исследования было проанализировано свыше 100 факторов, которые могут влиять на эффективность продаж.

Ця книжка зараз недоступна

24 паперові сторінки

Схожі книжкиУсі

Враження

Виталий Ельцовділиться враженням7 років тому
🎯Корисна
Сокращённая версия книги показывает структуру, но скрывает мясо. Скорее всего нужно будет прочитать целую книгу
- 3 подобається
- Подобається
- Коментувати
- Поділитися
  Facebook
  Twitter
  Копіювати посилання
- Поскаржитися

Цитати

Ирина Поляковацитує6 років тому
Если вы хотите, чтобы встреча, нацеленная на продажу, была успешной, — задавайте больше вопросов.
- Подобається
- Коментувати
- Поділитися
  Facebook
  Twitter
  Копіювати посилання
- Поскаржитися
Ирина Поляковацитує6 років тому
По мнению некоторых успешных продавцов, именно в первые две минуты общения у покупателя формируется основное впечатление, от которого зависит последующая продажа.
- Подобається
- Коментувати
- Поділитися
  Facebook
  Twitter
  Копіювати посилання
- Поскаржитися
Ирина Поляковацитує6 років тому
Крупные решения всегда публичны, а неудачные крупные решения особенно очевидны окружающим.
- Подобається
- Коментувати
- Поділитися
  Facebook
  Twitter
  Копіювати посилання
- Поскаржитися

На полицях

Arthur M
Summaries
- 283
- 30
Відписатися
Григорий Храмцов
Бизнес
- 52
- 2
Відписатися
splamer
Продажи
- 13
Відписатися
Sergey Kamyshev
Smartreading
- 92
Відписатися