Эффективные системы продаж телекоммуникационных услуг для дома

На самом деле, для большинства клиентов эти приятные бонусы не имеют абсолютно никакого значения и не являются решающим фактором при выборе того или иного поставщика услуг. Более того, наличие дополнительных услуг часто воспринимается клиентом как само собой разумеющееся, а их отсутствие — как грубая недоработка поставщика.

Поэтому чаще всего решающим фактором при выборе провайдера услуг является активная маркетинговая позиция, акционные предложения, возможность получить всё и сразу из одних рук, доступная и удобная форма оплаты, а главное — то, каким образом данная информация донесена до потенциального абонента.

Если стоимость Вашей услуги выше, чем у конкурентов, можно вычесть из большей стоимости меньшую, разделить на 30 дней и сообщить клиентам, какие дополнительные преимущества они могут приобрести всего за несколько рублей в день.
Презентацию важно оформить чётко, правильно и в соответствии со стилем Вашей фирмы: у Вашего партнера должно сложиться впечатление, что он сотрудничает с солидной компанией на взаимовыгодных условиях.

Главное правило — в первых же словах упомяните главную выгоду и дополнительные предложения. Ваше основное конкурентное преимущество должно быть заметно сразу. Сформулируйте уникальное торговое предложение, которое выделит Вашу компанию среди конкурентов на данном рынке и подчеркнёт Ваши сильные стороны.