Torsten Hofman

FBI princip

Taktike pregovaranja za dobitnike.

Život se sastoji od pregovora, a pregovori mogu spasti živote.

Psiholog, kriminolog i ekonomista Torsten Hofman radio je za nemačku Saveznu kriminalističku policiju i Interpol, a sada vodi svoju firmu za strateške pregovore i krizni menadžment. U ovoj knjizi prvi put iznosi svoje insajdersko znanje. Njegov cilj je da saznanja koja je stekao prilikom rada na slučajevima otmica, ucena i pregovaranja sa teroristima pretoči u koncept koji možemo da primenimo u svom privatnom i poslovnom životu.

Bilo da je reč o pregovorima zarad povećanja plate, kupovine stana ili o razgovorima sa klijentima, najvažniji su dobra priprema, prava taktika i uspostavljanje dobrog odnosa sa sagovornikom. Hofman nam daje jednostavno primenljiva i delotvorna uputstva kako da u svojoj svakodnevici uspešno pregovaramo i kako da u teškim situacijama lakše ostvarimo svoje ciljeve. Njegove strategije pregovaranja temelje se na tehnikama kojima se služi FBI i najnovijim saznanjima iz oblasti neuropsihologije.
284 паперові сторінки
Видавництво
Laguna

Схожі книжки

Враження

    b5274764597ділиться враженням2 місяці тому
    👍Раджу

    Darkoділиться враженням7 місяців тому
    👍Раджу
    💡Пізнавальна
    🎯Корисна

    b2254161879ділиться враженням7 місяців тому
    👍Раджу
    💡Пізнавальна

Цитати

    b8515288697цитує11 днів тому
    Najopasniji su oni pregovori koje vodite a da toga niste svesni
    b2808180967цитує19 днів тому
    Svejedno da li je to šefica, koja vam se čini mnogo moćnija, ili kupac nekog koncerna, koji za sobom ima neverovatan potencijal moći i hteo bi da nas uveri da smo nemoćni – uvek imajte na umu: postoji razlog zašto neko s vama sedi za stolom. Taj razlog je naizmenična zavisnost.
    sцитує2 місяці тому
    Tako, na primer, prilikom uzimanja talaca strah od neuspeha često dovodi do nasilja, pre svega strah za sopstvenu budućnost.

На полицях

    Bookmate
    Knjiga Nedelje
    • 89
    • 10.7K
    Laguna
    Laguna
    • 916
    • 3.9K
    Bookmonster
    Psihologija
    • 63
    • 43
    nefertiti0412
    Nase
    • 199
    • 20
    nefertiti0412
    Biznis i psihologija [eng]
    • 107
    • 19
fb2epub
Перетягніть файли сюди, не більш ніж 5 за один раз