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Brian Tracy

Éxito en las ventas

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Éxito en ventasOchenta por ciento de todas las ventas se realizan solamente por el veinte por ciento de los vendedores. Es sorprendente descubrir que esos vendedores se desempeñan solo un poco mejor que sus colegas en determinadas áreas críticas. Al brillar en estas competencias, puedes ganar dinero más rápido, tener más éxito, y obtener una mayor satisfacción profesional de la que imaginaste posible. En esta compacta y conveniente guía, el extraordinario instructor de ventas Brian Tracy revela como cualquier persona puede tener la ventaja ganadora.Llena de estrategias comprobadas y conocimientos invaluables, este práctico libro te ayudará a llevar tus ventas a nuevas alturas.El lector aprenderá 21 técnicas comprobadas para• Establecer metas claras—y alcanzarlas• Desarrollar un sentido de urgencia y hacer que cada minuto valga la pena• Estar motivado• Conocer los productos como la palma de la mano• Analizar a la competencia• Identificar las ventajas competitivas• Desarrollar las estrategias de venta• Encontrar y calificar las perspectivas rápidamente• Crear buenas relaciones temprano y ganar confianza• Entender las tres claves de la persuasión• Dominar los elementos de una presentación efectiva• Usar el poder de la sugestión• Establecer una «megacredibilidad»• Vencer las seis objeciones principales• Pedir acción• Aventajarse en su carrera al dar seguimiento
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101 паперова сторінка
Дата публікації оригіналу
2016
Рік виходу видання
2016
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Враження

  • Camilo Aguirreділиться враженням7 років тому
    👍Раджу
    🎯Корисна

    Es un libro que da una directriz interesante sobre cómo ser más objetivo en el antes durante y después de la venta, creo que uno mismo es de los límites y los pretextos para no mejorar así sea un 1% al día.
    Si me preguntaran qué aplicaría ?..complementaria con el libro de deep work trabajo profundo, abrazaría el aburrimiento continuamente para sumergirme en ser el mejor de los mejores resistiría las distracciones y gestionaría mejor mi tiempo como hábito de personas que se conducen sabiamente.

Цитати

  • Camilo Aguirreцитує7 років тому
    Sé el mejor
    Toma la decisión de ser excelente en el campo de las ventas. Proponte pagar cualquier precio, cualquier sacrificio, invertir cualquier cantidad de tiempo necesario, durante el tiempo que sea necesario, para entrar en el diez o el veinte por ciento de los que más ganan en tu campo.
    La principal razón por la que la gente no llega al diez por ciento superior en las ventas es porque nunca toman la decisión de hacerlo. Piensan en ello y sueñan y desearían estar allí ganando un montón de dinero, pero nunca toman la decisión a vida o muerte de pagar el precio que sea necesario para sobresalir en el campo de las ventas.
    La buena noticia es que todas las habilidades de ventas se
  • Camilo Aguirreцитує7 років тому
    Trabaja todo el tiempo que trabajes
    Desde el momento de empezar a primera hora de la mañana hasta el momento en que terminas, al final del día, decídete a trabajar todo el tiempo que trabajes. No pierdas el tiempo. No juegues con tu correo electrónico ni charles con tus compañeros de trabajo. No te dejes distraer por interrupciones electrónicas tales como llamadas telefónicas, mensajes y correos de voz. Trabaja todo el tiempo que trabajes. Esta decisión te convertirá en uno de los vendedores más exitosos en tu campo en un breve período de
  • Frida Lunaцитує4 роки тому
    Usa la regla del 80/20. Recuerda que el ochenta por ciento de tus resultados provienen del veinte por ciento de tus actividades. Permanece centrado en el uso más valioso de tu tiempo.

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