ru
Книжки
Крейг Завада,Майкл Марн,Эрик Рёгнер

Ценовое преимущество: Сколько должен стоить ваш товар?

Книга, написанная экспертами из компании McKinsey & Company, — практичная и глубокая работа по вопросам ценообразования. Ценообразование — наиболее чувствительный из имеющихся у руководителя рычагов воздействия на прибыль: незначительные изменения средних цен вызывают огромные скачки операционной прибыли. Авторы рассматривают современные подходы к анализу и повышению эффективности ценообразования, иллюстрируют их примерами из практики и намечают путь к ценовому превосходству. Книга предлагает логический, структурированный подход к идентификации наиболее ценных источников неиспользованных ценовых возможностей в бизнесе и является практическим руководством для топ менеджмента.
433 паперові сторінки
Правовласник
Bookwire
Дата публікації оригіналу
2023
Рік виходу видання
2023
Уже прочитали? Що скажете?
👍👎

Враження

  • Alex Kalinaділиться враженням8 років тому
    👍Раджу
    💡Пізнавальна

    В книге очень много уделяется внимания каскаду фактической цены. Фактически книга посвящена этому инструменту. От этого книга не становится менее интересной.

    Ценой, как и другими характеристиками и преимуществами товара, нужно скрупулезно управлять, особенно в продажах. Но не только сама цена оказывает влияние на потребителя. Важно как структурирована цена, какие предпосылки есть у ценообразования, как цена влияет на прибыль и как происходит распределение платежей по времени.

    Структурированная информация, логически выстроенная, будет полезна для всех тех, кто участвует в формирование цены. Особенно будет полезна тем, кто думает, что только цена (и её снижение) влияет на объем продаж.

  • Григорий Черняевділиться враженням8 років тому
    👍Раджу
    💡Пізнавальна

Цитати

  • Александр Гординскийцитує5 років тому
    При экономических показателях, сходных со средними для Global 1200, снижение цены на 5% потребует увеличения объема продаж на 17,5%, и не для увеличения операционной прибыли, а просто чтобы добиться безубыточности
  • Галина Владимировацитує5 років тому
    Ни один из рычагов не может увеличить прибыль быстрее, чем увеличение цены на 1-2%, но в то же время ничто не обрушит прибыль быстрее, чем снижение цены на те же 1-2%.
  • Антон Назыковцитує8 років тому
    стоимость = воспринимаемые преимущества – воспринимаемая цена.

На полицях

fb2epub
Перетягніть файли сюди, не більш ніж 5 за один раз