bookmate game
ru
Аркадий Теплухин

Подними деньги! 150 результативных «фишек» и тактик продаж, которые делают кассу

Повідомити про появу
Щоб читати цю книжку, завантажте файл EPUB або FB2 на Букмейт. Як завантажити книжку?
  • Вадим Ошурцитує8 років тому
    6 вопросов для заключения сделки
  • b3667264599цитує8 років тому
    – В какой именно компании дешевле?
    – Что значит дешевле с вашей точки зрения?
    – Что именно вы подразумеваете под словами «то же самое, но дешевле»?
  • b3667264599цитує8 років тому
    Дефицит делает товар более ценным, дефицит убеждает.
    Например, если клиент в раздумьях, но все же «положил глаз» на определенную марку товара, продавец создает ситуацию дефицита:
    «Вы подумайте, а я
  • b3667264599цитує8 років тому
    «У нас есть несколько подобных продуктов в пределах 10-ти, 20-ти, 50-ти и 100 тысяч рублей. Какой уровень цен вас устраивает больше
  • b3667264599цитує8 років тому
    «Издержки при использовании нашего продукта серьезно падают, хотя вся технология стоит 10000 рублей. Также вам обеспечена годовая гарантия, прекрасный сервис и замена запчастей в течение 24 часов».
  • b3667264599цитує8 років тому
    «Наш продукт стоит 2590 рублей, но включает в себя полный набор опций, гарантию на год и бесплатные консультации специалистов в течение трех лет после срока гарантии».
  • b3667264599цитує8 років тому
    «Как вам кажется, лучше сразу заплатить хорошую, обоснованную цену и не иметь никаких проблем с продуктом (ваш продукт) или постоянно оплачивать его скрытые дефекты в дальнейшем?»
  • Julie Serebryakovaцитує9 років тому
    Если ваш покупатель действительно чувствует, что вам не безразличен его бизнес и вы стараетесь создать для него новую ценность, то вас как продавца ждет много сюрпризов, главный из которых – создание отличных взаимоотношений, а в результате – постоянный рост продаж этому покупателю. Покупателю нравится общаться с тем продавцом, который вызывает у него доверие и симпатию, а это возможно только при условии, что создается ценность.
  • Julie Serebryakovaцитує9 років тому
    Энтузиазм поможет вам преодолевать сомнения и страхи, постоянно зарабатывать приличные деньги и брать от жизни гораздо больше, чем те люди, которые не используют подобный навык. Я говорю навык, потому что прилив энтузиазма можно вызывать вам самому. Подобно джинну из бутылки, он появляется, если вы соблюдаете простое правило: чтобы «заразиться» энтузиазмом, надо начать жить и действовать с энтузиазмом.
  • Julie Serebryakovaцитує9 років тому
    Например, продавцы услуг крупного фитнес-центра создали индивидуальную систему поощрения своих распространителей по «сарафанному радио»: они премировали таксистов, которые раздают своим пассажирам пригласительные билеты на бесплатное посещение центра, его тренажеров, бассейна, тайского массажа и релаксационного кабинета. Кроме раздачи пригласительных билетов, водители рассказывают пассажирам увлекательные истории и байки про центр.
fb2epub
Перетягніть файли сюди, не більш ніж 5 за один раз