Сторітелінг, який не залишає байдужим

Замість узагальнень ми зосереджуємося на деталях і подробицях.

Не герой. А впізнаваний характер. Такий, який пробудить в нас інтерес і бажання співчувати.

• впізнавані характери;

• справжня емоція;

• особливий момент;

• специфічні деталі.

Іншими словами, ефект розповідей може бути стійким, тому що ми краще запам’ятовуємо почуті історії. Це одна з найцікавіших властивостей сторітелінгу. Перенесімося подумки в часи, коли не було накопичувачів даних, коли не було ні фотографій, ні книжок, ні навіть писемності, але були історії, які передавалися з уст в уста, від покоління до покоління. Чому? Тому що вони запам’ятовувалися. Вони були ефективні. Те, чого навчала історія, у потрібну мить само згадувалося.

Розповіді роблять нас не просто відкритішими одне до одного, а схожими одне на одного. Близькими. Пол Зак зауважив: «Якщо ви зацікавитесь історією й відчуєте емоційний зв’язок з її героями, то ніби самі перенесетеся в її світ. Тому ваші долоні пітніють, коли Джеймс Бонд ухиляється від куль. Тому ви ковтаєте сльози, коли мати Бембі помирає»15.

Після зустрічі я порадила фонду скласти список спікерів з урахуванням не їхніх заслуг, а того, що вони можуть розповісти. Я запропонувала вибирати не людей, а історії.

і в експериментах Пола Зака, ключем до більших пожертв була розповідь, яка зверталася до голови й серця, захоплювала увагу, викликала довіру і, як наслідок, пробуджувала щедрість.

потрібні увага та довіра.

У бізнесі завжди є щось приховане від очей, щось більше й важливіше. Розповідь про це важливе може докорінно трансформувати бізнес.

Перефокусування меседжу на шляхетну мету — один з проявів трансформативної сили сторітелінгу.