Игорь Субботин

Технология создания продающих текстов

    Марина Ефремовацитує5 років тому
    Прохожий из притчи «продал» людям эмоции. Продажа эмоций – это тоже часть технологии.
    Yaroslava Letavicaцитує7 днів тому
    То есть: Боль – Усиление Боли – Надежда – Решение – Предложение – Ограничения – Побуждение к действию
    Yaroslava Letavicaцитує7 днів тому
    Большинство заголовков можно разделить на несколько типов
    Yaroslava Letavicaцитує7 днів тому
    Вопросительные заголовки работают лучше
    Yaroslava Letavicaцитує7 днів тому
    Отлично работают в заголовках такие слова, как «осторожно», «новинка», «с гарантией»
    Yaroslava Letavicaцитує7 днів тому
    Хорошо работают заголовки, начинающиеся со слова «Как»
    Yaroslava Letavicaцитує7 днів тому
    Хорошо работают заголовки «желтой прессы»
    Yaroslava Letavicaцитує7 днів тому
    Самая, пожалуй, известная модель выражена формулой AIDA. Attraction – Information – Decision – Action
    Yaroslava Letavicaцитуєминулого місяця
    любой наш текст должен продавать только один товар или услугу
    Лена Лцитує3 місяці тому
    Кроме того, примите как аксиому – всегда есть люди, которые готовы платить больше, всегда есть люди, которые будут покупать самую дорогую версию. Просто потому, что она самая дорогая.

    Есть те, кто принципиально не покупает что-то дешевое. Есть те, кто никогда не заплатит больше минимальной цены. Для каждой категории покупателей у вас должна быть версия продукта
    Лена Лцитує3 місяці тому
    Еще из важных фишек: избегайте в оффере таких слов, как «купите», «приобретите», «закажите».

    Они сразу настраивают человека на определенный лад. Старайтесь использовать «получите», «зарегистрируйтесь», «позвоните», «запишитесь».
    Лена Лцитує3 місяці тому
    Если говорить об общей структуре наших продающих текстов, даже не о блоках, а о структуре на уровне общей логики, то структура получается примерно такой: Pain – More pain – Hope – Solution – Offer – Deadline – Action.

    То есть: Боль – Усиление Боли – Надежда – Решение – Предложение – Ограничения – Побуждение к действию.
    Лена Лцитує3 місяці тому
    ПРОДАЮЩИЕ ТЕКСТЫ – ЭТО ФИГНЯ НА ПОСТНОМ МАСЛЕ, ИХ МАГИЧЕСКАЯ СИЛА РАЗДУТА И ПРЕУВЕЛИЧЕНА
    Екатерина Смирновацитує6 місяців тому
    Вопросы для описания аватара:

    1. Имя.

    2. Пол.

    3. Возраст.

    4. Семейное положение.

    5. Наличие детей, количество, возраст.

    6. Кто супруг/супруга если есть, чем занимается.

    7. Что супруг/супруга думает о том, что вы продаете аватару (потому, что это один из очень влияющих людей на человека принимающего решения, т. е. на вашего клиента).

    8. Какие у него отношения с семьей.

    9. Во что одевается, как внешне выглядит (высокий или нет, какая стрижка и т. д.)

    10. Его статус (есть ли квартира/машина/дача).

    11. Как отдыхает (путешествует или нет и прочее).

    12. На что живет, есть ли у него работа или бизнес, или сбережения, или живет на проценты или получил наследство.

    13. Какая у него самая большая неудовлетворенность, чем он больше всего не доволен в жизни.

    14. Какое у него самое сильное внешнее желание (то, о чем он рассказывает остальным: «хочу вот это»).

    15. Какие самые сокровенные, внутренние желания (те, о которых он не рассказывает, а может быть и сам не подозревает). Например, всем говорит, что хочет ламборджини-дьяболо и свой остров, а в реальности он хочет сесть на завалинке, поесть вареной картошки, замахнуть рюмку и пойти рыбачить, потому что надоела ему все, но надо статус поддерживать, надо на ламборджини ездить, но ему опротивело.

    16. Что мешает ему спать по ночам (налоговая, мысли о том, что уже немолод, бросила любовница и т. п.).

    17. Чего он боится, какие у него есть страхи.

    18. Кто его раздражает, сердит и почему (друзья, сотрудники, поставщики, какие-то ситуации).
    Екатерина Смирновацитує6 місяців тому
    Успех наших рекламных кампаний зависит от трех «М»

    Своего рода МММ, да.

    Звучат эти «М» так: Message, Media, Market

    Message – это наше сообщение, наш продающий текст.

    Media – это способ, которым наш текст доходит до адресата (объявление, листовка, письмо, текст на сайте).

    Market – в данной формуле мы под этим будем понимать Целевую Аудиторию (ЦА).
    Katerina Demidovaцитує7 місяців тому
    Задание
    Пишем начало нашего продающего текста. Обращаемся к нашему аватару. Описываем тут проблему или проблемы, в решении которых способен помочь наш продукт. И так же описываем последствия того, что проблема не решается.
    Про сам продукт пока в тексте ничего не пишем.
    Просто, что называется, «нагоняем жути», рисуя беспросветную картину. Но не перебарщивайте, проблема должна быть реальной, как и ее последствия. Читатель должен вам поверить. И «рухнуть вниз по эмоциям», ощутив печаль, тоску и т. д.
    Кстати, совсем не факт, что ваш читатель осознает существующую проблему и понимает ее последствия. Вот и помогите ему в этом.
    Пишем просто, стараясь быть лаконичными. Помним, что краткость – сестра.
    В начале отчета пишите – что продаете. Чтобы я понимал.
    Katerina Demidovaцитує7 місяців тому
    Задание.
    1. Напишите, как минимум, 10 хороших заголовков для того текста, который вы писали в прошлом задании.
    2. В отчете, прежде чем писать заголовки, пишите продукт или услугу, которую продаете.
    3. Прежде, чем размещать отчет, проверьте еще раз, соответствуют ли ваши заголовки этим критериям:
    Заставит ли заголовок прочитать первый абзац.
    Способен ли этот заголовок работать вообще без текста? Например, ели этот заголовок будет бегущей строкой по телевизору, где кроме него есть только номер телефона – заставит ли он снять трубку и позвонить?
    Если вы увидите этот заголовок в виде текста на баннере на каком-то сайте и больше на этом баннере ничего не будет – кликните вы на этот баннер или нет?
    Я ваши заголовки буду оценив
    Katerina Demidovaцитує7 місяців тому
    Отлично работают в заголовках такие слова, как «осторожно», «новинка», «с гарантией».
    + А вот «скидки» и «распродажи» работают все хуже и хуже.
    + В рассылках хорошо работают необычные заголовки. Помню, очень высокий процент открытия писем показал заголовок «…а потом ударил начальника ноутбуком по голове».
    + Плохо работают рифмованные заголовки, юмористические тоже применять рискованно – у вас и у ваших читателей могут быть очень разные понятия о смешном.
    + Хорошо работают заголовки «желтой прессы».
    Katerina Demidovaцитує7 місяців тому
    ИШКИ ЗАГОЛОВКОВ
    + Вопросительные заголовки работают лучше. Увидев вопрос, человек на автомате начинает искать на него ответ, а это вынуждает его начать читать текст.
    + Хорошо работают заголовки, начинающиеся со слова «Как». Факт известный, факт банальный, но это продолжает работать.
    + Тревожные, с долей негатива заголовки работают хорошо, но с ними нужно быть аккуратным. Одно из моих писем в рассылке называлось «Простите, но у меня для вас плохие новости». Заголовок дал максимальный процент открываемости. И максимальный процент отписок от рассылки. Такие заголовки можно применять, но, во-первых, ими не стоит увлекаться. А во-вторых, нужно четко представлять последствия и быть уверенным, что игра стоит свеч. И, в-третьих, стоит помнить историю про мальчика, который слишком часто кричал «волки, волки».
    + Персонализированные заголовки. Хорошо работают в рассылках, когда вы подставляете имя получателя в тему письма. Но тут есть нюансы – существует некоторый процент людей, которые при подписке вместо имени пишут черт знает что. Лучший вариант – иногда просматривать список новых подписчиков и выкидывать таких шутников нафиг.
    Katerina Demidovaцитує7 місяців тому
    Задание.
    1. Напишите, что вы продаете свои текстом. Один продукт или услугу. И какую потребность «закрывает» ваш продукт (услуга). То есть, какова причина покупки? Заработать, сэкономить и т. п. Из списка выше.
    2. Напишите НЕПОСРЕДСТВЕННУЮ цель вашего текста. То есть, что конкретно должен сделать человек, после прочтения вашего текста? Всегда нужно четко отдавать себе отчет – на что «закрывает» ваш продающий текст? Это не всегда продажа, как таковая. Это может быть, например, подписка на рассылку. Или заказ у вас какой-то бесплатной услуги.
    3. Напишите письмо своему аватару. Несколько абзацев. И продайте ему в этом письме свой товар или услугу. Просто текст, обычным человеческим языком. Как писали бы другу. Главное, пока пишете – не забывайте причину, по которой покупают ваш продукт (услугу).
fb2epub
Перетягніть файли сюди, не більш ніж 5 за один раз