ru
Книжки
Ларри Кендалл

Ниндзя продаж: Тайное искусство больших побед

Концепцию продавца-ниндзя, скромного и сосредоточенного на решении задач покупателя, Ларри Кендалл придумал, когда заметил, что агрессия и напор больше вредят, чем помогают продажам. Он обучил мягко и легко заключать сделки своих коллег, а после — тысячи других продавцов. Эта книга — полноценный гид по методике Кендалла: автор объясняет принципы мягких продаж, погружается в детали, разбирает нюансы и ошибки, дает инструкции и чек-листы. Книга поможет разобраться, как продавать сложные дорогие продукты, заключать выгодные контракты, понимать ожидания и потребности клиентов, формулировать предложение для каждого и попадать точно в цель.
330 паперових сторінок
Дата публікації оригіналу
2020
Видавництво
Альпина Диджитал
Перекладач
Елена Борткевич

Інші версії книжки

Враження

    Евгений Борисовділиться враженням10 місяців тому

    Книга посвящена теме недвижимости, много специализированных советов, но есть и общеполезные рекомендации

    Канат Абдраимовділиться враженням5 місяців тому
    👍Раджу

    Оля Яковлеваділиться враженням10 місяців тому
    👍Раджу

Цитати

    Elena Shevchenkoцитуєторік
    Ваша энергетика — результат того, что вы думаете и чувствуете.
    Женя Радовацитуєминулого місяця
    Когда речь заходит о покупателях, вы поднимаете ценность продукта своими приятными манерами и надежностью, решением их проблем и своей помощью. Между вами и клиентом должно возникнуть то, что мы называем потоком. Под потоком подразумевается частота взаимодействий между людьми — личные встречи, общение по телефону, через обычную и электронную почту, в социальных сетях. Основная задача такого взаимодействия — принести пользу покупателю; это ни в коем
    Женя Радовацитуєминулого місяця
    аще всего люди стремятся к тому, кого они знают, любят и ценят, — к тому, с кем им хорошо и спокойно. Первым делом необходимо позиционировать себя не как продавца, а как приятного в общении, достойного доверия наставника.
    Люди тянутся к тому, что для них важно. Если у вас есть для них нечто ценное и необходимое, вы привлечете их внимание. Ваша главная задача — создать эту ценность.

На полицях

fb2epub
Перетягніть файли сюди, не більш ніж 5 за один раз