ru
Тимур Асланов

Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов

Повідомити про появу
Щоб читати цю книжку, завантажте файл EPUB або FB2 на Букмейт. Як завантажити книжку?
Yana Platinцитує4 роки тому
Итак, подводя итог по структуре коммерческого предложения: привлекаем внимание, ковыряем болячку, показываем лекарство, объясняем, почему нужно купить лекарство именно у нас, акцентируем внимание и объясняем, почему нужно купить именно сейчас, и призываем купить, объясняя, как это сделать.
Alexey Chaleyцитує4 роки тому
Многие люди вообще не умеют излагать мысли на бумаге, не то что отстаивать точку зрения и приводить аргументы.
Павел Марковнинцитує4 роки тому
Маркетологи говорят, что шесть слов – максимальная длина хорошего заголовка.
Виктория Дараганцитує4 роки тому
Хит продаж
Как мы уже говорили в разделе о прайс-листах, отлично работает следующий прием: вы присваиваете тому или иному товару ярлычок с надписью: «хит продаж», «бестселлер», «новинка», «оптимальный выбор»
Maria Krekotunцитує4 роки тому
соцсетях никто не читает лонгридов. Короткие реплики, 800 знаков – это максимум. Лучше еще короче. Например, в социальной сети «ВКонтакте» сообщение свыше 300 знаков попадает «под кат». Это значит, что часть сообщения обрезается и появляется интерактивная надпись «Читать далее». И чтобы прочитать полное сообщение, надо кликнуть на ней. Статистика говорит о том, что читаемость таких постов существенно ниже, нежели тех, которые видны сразу полностью.
В «Фейсбуке» примерно такая же схема. То есть если вы хотите, чтобы ваш потенциальный клиент сразу прочитал все ваше сообщение, или просто желаете повысить вероятность того, что оно будет прочитано, постарайтесь уместить его в 300 символов.
Viktoriya Ostrovetsцитує4 роки тому
Куда я попал? (Что это за сайт вообще такой?)
• Чем занимается эта компания?
• Найду ли я тут то, что мне нужно?
• Легко ли тут ориентироваться?
• Стоит ли иметь с ними дело?
Если посетитель находит удовлетворяющие его ответы на все эти вопросы, он остается, начинает читать, вникать, кликать, интересоваться, звонить
b1250407555цитує3 місяці тому
Итак, вот как выглядит шаблон сопроводительного письма.
Обращение и приветствие
Уважаемая Ирина Евгеньевна…
Добрый день, Олег Игоревич…
Добрый день (если вы не знаете имен)
Откуда узнали о вакансии
Я увидел ваше объявление в газете «Работа для всех»…
Я узнал от вашего сотрудника Леонида Грачева о том, что у вас есть вакансия…
Почему вы подходите на должность
Я десять лет в отрасли и три года на аналогичной позиции и добился вот каких резуль­татов…
Почему вы хотите работать в компании
Хочу применить мои знания и опыт в такой крупной и масштабной компании, как ваша
Подпись, контакты
Алексей Горбунов, тел. 999 99 99
b1250407555цитує3 місяці тому
Штампы всех достали. Они засоряют пространство писем и не несут никакой информации
b1250407555цитує3 місяці тому
Кроме этого, сопроводительное письмо должно ответить на вопрос, стоит ли тратить время на прочтение самого резюме.
Такое письмо должно быть максимально коротким. Три абзаца — это предел. Лучше два: в первом ответ на первый вопрос, во втором — ответ на второй
b1250407555цитує3 місяці тому
Так как же правильно писать сопроводительные письма?
Нужно, как всегда, понимать, чего хочет клиент. Внимательно — максимально внимательно — читаем текст объявления, чтобы ответить себе детально на вопрос, кого ищет работодатель. Потом идем на сайт работодателя и смотрим информацию о нем: что за компания, примерная ее величина, количество работающих, проекты, структура и т. д. — все, что можно взять из открытых источников, берем и анализируем. И уже после этого пишем письмо.
Работодатель ждет от сопроводительного письма ответов на следующие вопросы.
• Почему он должен выбрать именно вас?
• Почему вы хотите работать именно у него?
Дайте ему эти ответы и сделайте это так, чтобы он вас запомнил
b1250407555цитує3 місяці тому
Составьте отдельное резюме для каждого работодателя
b1250407555цитує3 місяці тому
Сократим количество пунктов, выбрав наиболее важные
b1250407555цитує3 місяці тому
Когда вам необходимо выделить какие-то преимущества вашего продукта или перечислить аргументы, используйте такие списки
b1250407555цитує3 місяці тому
Можно также играть и с межстрочным расстоянием
b1250407555цитує3 місяці тому
в нужной нам фразе делаем больше межбуквенное расстояние
b1250407555цитує3 місяці тому
Кроме того, можно какой-то фрагмент текста выделять цветом — цветом самого шрифта или маркером
b1250407555цитує3 місяці тому
Отлично работает такая штука, как сноска. Ставите звездочку у какого-нибудь подзаголовка, а то и у главного заголовка и внизу страницы мелким шрифтом пишете дополнительную информацию
b1250407555цитує3 місяці тому
Я бы выделил текст постскриптума жирным шрифтом, чтобы он больше бросался в глаза. А еще нам надо добавить логотип нашей компании. Это еще одна картинка, оживляющая слепой текст, и наш маркер, показывающий клиенту при беглом просмотре, что это официальное обращение нашей компании, а не просто какое-то личное письмо
b1250407555цитує3 місяці тому
И не забудем про постскриптум, который также прекрасно выделяется на общем фоне, притягивая к себе внимание
b1250407555цитує3 місяці тому
в подпись к картинке мы тоже можем вынести какой-то важный для нас аргумент, и читабельность этого аргумента существенно вырастет
fb2epub
Перетягніть файли сюди, не більш ніж 5 за один раз