Контекстная реклама: профессиональный апгрейд для увеличения продаж. Практикум от экспертов

Обязательно добавляем предварительный список минус-слов, чтобы избежать лишнего количества кликов и показов в медиаплане.

Один из самых простых и доступных инструментов получения информации, необходимой для разработки рекламной стратегии, — прогнозер Яндекс.Директа. Он предоставляет ориентировочные данные по средней цене клика, стоимости целевых запросов, дает понимание того, какие бюджеты следует выделить на кампанию по КР.

Рассмотрим методику работы с прогнозером Яндекс.Директа в условиях текущих алгоритмов. На первых этапах все традиционно. Выбираем целевой регион:

Обозначаем необходимый период:

Собираем максимальное семантическое ядро по своим категориям. Ставим галочки напротив пунктов «автоматическая корректировка фраз минус-словами» и «автоматическая фиксация стоп-слов». Оба параметра позволят получить более чистую статистику по каждому ключевому слову:

Обязательно добавляем предварительный список минус-слов, чтобы избежать лишнего количества кликов и показов в медиаплане. Нажимаем на кнопку «Посчитать» и получаем данные по числу кликов и стоимости каждой позиции.

Старайтесь вести рекламу таким образом, чтобы средняя цена клика по всем кампаниям не превышала PPV (Profit Per Visit) — прибыль с каждого посетителя без учета затрат на рекламу.
Допустим, себестоимость товара на вашем сайте составляет 5000 рублей. Вы продаете его с наценкой за 7500 рублей. Конверсия с сайта примерно 1%. Ваш PPV = 1% · (7500 – 5000) = 1% · 2500 = 0,01 · 2500 = 25 рублей.

В идеале такой отчет необходимо выгружать еженедельно и при этом обязательно готовить сводный файл с разбивкой по каждым семи дням. Что делать с кампаниями, которые в таблице окрашены в красный, зеленый и желтый цвета, мы уже знаем. Помните схему с разбивкой по регионам, целевой аудитории, категориям? Составьте такую отчетность, где вы будете видеть, какая именно структура проседает по заявкам. В зависимости от полученных данных принимайте решение по увеличению бюджетов, оптимизации или отключению РК.

Старайтесь вести рекламу таким образом, чтобы средняя цена клика по всем кампаниям не превышала PPV (Profit Per Visit) — прибыль с каждого посетителя без учета затрат на рекламу.

Допустим, себестоимость товара на вашем сайте составляет 5000 рублей. Вы продаете его с наценкой за 7500 рублей. Конверсия с сайта примерно 1%. Ваш PPV = 1% · (7500 – 5000) = 1% · 2500 = 0,01 · 2500 = 25 рублей.

Использовать фразовое и точное соответствие в Adwords можно в случае, если расположение на высшей позиции в поиске по определенным запросам является необходимым. Если мы продаем какой-то эксклюзивный продукт, например, спорткары Porsche. В Москве всего несколько салонов, занимающихся их реализацией, поэтому нахождение выше всех означает получение наибольшего трафика.

Даже если у вас пока нет возможности отслеживать телефонные звонки, в Google Adwords можно добавить в объявление кнопку «Позвонить» и при этом оставить стандартное текстовое объявление. Наш опыт показывает, что по кнопке кликают примерно 3% пользователей, однако добавление расширения увеличивает показатель качества объявления. Снижение стоимости клика при этом будет значительным.

При создании текстового объявления в Google Adwords используйте возможность прописать отображаемый URL по собственному желанию. Опытные специалисты также стараются внести туда ключевое слово. Это можно сделать вручную или через шаблон «{keyword:Ключевик}» (где вместо «Ключевик» прописывается стандартный ключ для ситуации, когда поисковый запрос превышает разрешенные 35 символов в отображаемом URL):

Старайтесь добавлять вхождение ключевого слова в дополнительные ссылки. Там они также подсвечиваются при совпадении:

Пример

Рассмотрим принцип работы по схеме «шахматка». Создаем две новые (обязательно новые) кампании, которые отличаются тестируемыми посадочными страницами. Все настройки также должны быть идентичными за исключением временного таргетинга. Показ объявлений нужно настроить через час, как показано на рисунке. Обе кампании в своей сумме должны показываться 24 часа, но при этом не пересекаться друг с другом.