Psicología de ventas

Recuerda, los clientes no compran características; sólo compran beneficios. No compran productos o servicios; compran soluciones a sus problemas.

Cuando un hombre ha hecho su mejor esfuerzo, ha dado todo, y en el proceso suplió las necesidades de su familia y su sociedad,
ese hombre forjó un hábito para tener éxito.

«Nunca dejes de aprender y de mejorar».

La naturaleza no puede ser engañada. Ella te devolverá el objeto de tus luchas solo después que tú le hayas pagado el precio.

—NAPOLEÓN HI L L

«Conduce tu vida como si cada acto tuyo fuera a convertirse en una ley universal para toda la gente».

Cualquier meta, no importa lo grande que sea, puede lograrse si la partes en suficientes pedazos pequeños».

Sé verdadero al máximo. Este es tu gran ideal.
Si haces lo mejor que puedes, no podrás hacer más.
—H. W. DRESSER

El único medio cierto de éxito es prestar más y mejor servicio de lo que se espera de ti, sin importar lo que pueda ser tu tarea.

—OG MANDINO

é el mejor
La sencilla idea que cambió mi vida fue el descubrimiento de la «ley de causa y efecto». Lo que dice esta ley es que existe una causa para cada efecto; que todo sucede por una razón. El éxito no es un accidente. El fracaso tampoco lo es. De hecho, el éxito es predecible. Deja huellas.
El éxito no es un accidente. El fracaso tampoco lo es. De hecho, el éxito es predecible. Deja huellas.
He aquí una gran regla: «Si haces lo que otra gente exitosa hace, una y otra vez, nada en el mundo puede impedirte obtener los mismos resultados. Y si no lo haces, nada puede ayudarte».

ero ahora, en vez de hablar, preguntaba; en vez de tratar de abrumar al prospecto con las características y beneficios de mi producto, me enfocaba en conocer su situación y en cómo podía ayudarlo.
Con este nuevo método, mis ventas aumentaron.