ru
Книжки
Дмитрий Лазарев

Корпоративная презентация. Как продать идею за 10 слайдов

В этой книге авторитетный бизнес-тренер и ведущий эксперт по визуальным коммуникациям Дмитрий Лазарев рассказывает, как провести продающую презентацию для корпоративного клиента так, чтобы получить гарантированное приглашение на следующий этап — согласование условий и подписание контракта. Стандартные, единообразные презентации на все случаи жизни скучны и неинтересны. Многие компании стремятся формализовать презентации, вместо того чтобы персонализировать их. Клиент же хочет видеть живых людей из плоти и крови, профессионалов, которые готовились к разговору именно с ним: клиенты — такие же люди, как мы с вами, а каждый из нас отлично распознает собственную ценность в глазах продавца. Изучив эту книгу, вы научитесь делать великолепные презентации, с помощью которых сможете продать свои идеи любой аудитории.
271 паперова сторінка
Уже прочитали? Що скажете?
👍👎

Враження

    Alla Milinevska Milinevskaділиться враженням2 роки тому
    👍Раджу

    Офигенно!

    Ann Gділиться враженням2 роки тому
    👍Раджу
    💡Пізнавальна

    Отличная книга о продажах в b2b. Здесь представлено качественное описание тактики продаж с глубоким пониманием ее стратегии.
    Можно рекомендовать даже профессионалам.

    alexxkoділиться враженням5 років тому

    Есть интересные главы. В целом - компиляция зарубежных авторов

Цитати

    sashareadinglistцитує2 місяці тому
    Когда утром он подъезжает к офису клиента, перед тем как выйти из машины, он пишет на стикере ответ на вопрос: «Чего я должен добиться сегодня от этого клиента?»
    sashareadinglistцитує2 місяці тому
    При подготовке презентации прежде всего ответьте себе на фундаментальные вопросы.
    — В чем цель проведения презентации? Каким должен быть следующий этап?
    — Чего я хочу от клиента после завершения презентации?
    — По каким фразам клиента я смогу понять, добился ли я успеха?
    Сформулируйте цель вашей продающей презентации в одном предложении.
    sashareadinglistцитує2 місяці тому
    добиться сегодня от этого клиента?» На обратном пути он проверяет, выполнил ли то, что планировал. И так каждый день

На полицях

fb2epub
Перетягніть файли сюди, не більш ніж 5 за один раз