Магия утра для высоких продаж

Это умение концентрироваться на приоритетах, направлять энергию на самое важное и неуклонно следовать своим курсом независимо от того, что происходит вокруг и как вы себя чувствуете

.

А что, если вместо того, чтобы вертеться как белка в колесе, вы начнете больше ценить уединение и тишину

Несколько раз в день, особенно в моменты, когда нужно проявить самообладание, повторяйте в течение пары минут одну из следующих аффирмаций:

• Я полностью контролирую себя.

• Я могу выбирать свои эмоции и мысли.

• Самодисциплина дает мне внутреннюю силу и ведет к успеху.

• Я контролирую свои реакции.

• Я отвечаю за свое поведение.

• Я обретаю контроль над своими эмоциями.

• Я хозяин своей жизни.

• Моя способность контролировать свои чувства и мысли крепнет день ото дня.

• Самодисциплина – это весело и приятно.

Тишина: 10 минут.

Аффирмации: 10 минут.

Визуализация: 5 минут.

Физические упражнения: 10 минут.

Чтение: 20 минут.

Письмо: 5 минут

О ПРОДАЖАХ

• Тодд Дункан «Продажи на основе высокого доверия»[7].

• Роберт Чалдини, «Психология влияния[8].

• Джеффри Гитомер, «Библия торговли»[9].

• Грант Кардон, «Правило в 10 раз больше»[10].

• Майкл Махер, 7L: The Seven Levels of»).

• Ог Мандино, «Величайший торговец в мире»[11].

• Стивен Кови – младший, «Скорость доверия. То, что меняет все»[12].

• Ричард Фентон и Андреа Вольц, «Стремись услышать «Нет»!»[13].

О ПРАВИЛЬНОМ ОБРАЗЕ МЫШЛЕНИЯ

• Гари Келлер, Джей Папазан, «В фокусе. Твой путь к выдающимся результатам»[14].

• Даррен Харди, The Compound Effect («Совокупный результат»).

• Флоренс Скавел-Шинн, «Правила игры под названием жизнь»[15].

• Хэл Элрод, Taking Life Head On: How to Love the Life You Have While You Create the Life of Your Dreams («Встречай судьбу с поднятым забралом: как любить жизнь и одновременно создавать жизнь своей мечты»).

• Наполеон Хилл, «Думай и богатей»[16]

Следует помнить, что люди покупают, руководствуясь эмоциями, поэтому моя задача – не убеждать их в том, что им не обойтись без моего продукта, а нарисовать настолько привлекательную картину (посредством слов и историй), чтобы вызвать в нем заинтересованность в позитивном опыте владения моим продуктом. И я сделаю это весело и захватывающе, чтобы люди хотели покупать у меня

Как использовать уравнение на практике

УРАВНЕНИЕ ЧУДА
Незыблемая вера + экстраординарные усилия = чудеса

Я _____ (осуществлю следующую продажу, обзвоню двадцать потенциальных покупателей в день, достигну цели) во что бы то ни стало. По-другому просто быть не может.

Прямо сейчас отвлекитесь на несколько минут от чтения и составьте список наиболее распространенных возражений покупателей, которые придут вам в голову, а затем запланируйте время (сейчас или позже), чтобы записать свои ответы и аргументы для использования в ходе презентации. Не пожалейте времени на то, чтобы записать возражения, и составьте рациональный и эмоциональный сценарий для каждого из них.

Совет для тех, кто намерен добиться успеха: имейте в виду, что, подготовив презентацию так, чтобы заранее