. El aprendizaje, la adaptación y la influencia están presentes en la mayoría de las negociaciones, claro, pero a menudo las damos por sentadas.
Gisela Massaraцитує3 роки тому
. ¿Debería negociar? 2. ¿Es el momento adecuado? 3. ¿Voy con cautela o me arriesgo?
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Lo segundo es una estimación de las circunstancias de tu contraparte, de manera que puedas evaluar lo que le parece aceptable
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primero es una visión sensata de dónde crees estar en el momento presente, lo que significa reconocer tus necesidades, prioridades y posibles resultados, así como tus opciones de retirada si la negociación se estanca
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Más allá del dinero, lo que estás negociando es el cómo negociar