Стивен Шиффман

Золотые правила продаж. 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться

Всемирно известный гуру продаж Стивен Шиффман обучил более полумиллиона сейлз-менеджеров. Эта книга — квинтэссенция его тридцатилетнего опыта, в ней он сформулировал 75 правил, которым нужно следовать на всех этапах продаж, чтобы ваша работа гарантированно привела к заключению сделки. Успешного продавца, говорит Стивен Шиффман, отличает то, что он способен предвидеть события, происходящие в отрасли, где он продает. Руководствуясь предложенными техниками, вы сумеете просчитывать и предотвращать проблемы, с которыми может столкнуться покупатель, узнаете, где находить клиентов, как правильно начинать переговоры и обходить отговорки, какие ошибки чаще всего допускают при продажах по электронной почте и почему важно умение вовремя замолчать. Благодаря этой книге ваши продажи станут стабильно успешными!
183 паперові сторінки
Видавництво
Альпина Диджитал
Перекладач
Елена Копосова

Враження

    lev2012netділиться враженням4 роки тому
    👎Не раджу
    💩Фууу
    💤Нудна

    Прочел 20% и не было желания продолжать читать дальше данную т.к. по-моему мнению данные советы примитивны и в некоторых случаях не приминимы на практике.

    Marika Kudinovaділиться враженням4 роки тому
    👍Раджу
    💡Пізнавальна
    🎯Корисна

    Отличная книга для начинающих продавцов. Очень много приветов коммуникацией и вдохновляющих succès stories. Мне, как опытному продавцу было немного растянуто, но для структурирования обучения новичков - идеально. Рекомендую

    Egor Brusділиться враженням3 роки тому
    👍Раджу

Цитати

    Roman Muliavkaцитує5 років тому
    Если вам удастся выйти на нужного человека, скажите примерно следующее: «Да, я помню, что шесть месяцев назад вы не стали ничего у нас покупать. Сегодня я звоню, лишь чтобы узнать, как идут дела
    Екатерина Сокуренкоцитує4 роки тому
    Три самых важных слова в мире современных продаж — это одержимость, дисциплина и трудолюбие.
    Екатерина Сокуренкоцитує4 роки тому
    «Хороший компромисс оставляет недовольными всех».

На полицях

fb2epub
Перетягніть файли сюди, не більш ніж 5 за один раз