Ви те, що ви робите. Як створити корпоративну культуру

отримувати підказки від технічних і економічних закупівельників покупця тощо); це дає вам впевненість висловити свою думку, що дасть вам відвагу мати твердість, щоб покупець не забивав вам баки про те, чому не купує ваш продукт.

правило КВВТ.

Щоб продавати, вам треба мати компетентність — експертні знання про продукт, який ви продаєте, і вміння їх продемонструвати (переконувати покупця, вміло поєднавши його потребу і бюджет; допомагати покупцю визначати його критерії купівлі, розставляючи пастки для конкурентів;

Якщо ви самі не організуєте свою культуру, вона на дві третини складатиметься з випадковостей, а решта — з помилок.

культура — це те, як ваша компанія ухвалює рішення, коли вас немає на місці.

військовій справі є вислів: коли ви бачите щось, невідповідне стандарту, і нічого з цим не робите, ви встановлюєте новий стандарт. Те саме і з культурою: якщо ви бачите щось, що суперечить вашій культурі, але ігноруєте це, так ви створюєте нову культуру.

Інноваційні ідеї завжди суперечливі, поки не досягнуть успіху.

Якби їх міг осягнути будь-хто, вони не були б інноваційними.

Проблема в тому, що очевидно хороші ідеї не інноваційні, а по-справжньому інноваційні ідеї часто здаються дуже поганими на першій презентації.

змінив усю в’язничну культуру?

поки вороги стояли на місці?
Як справедливо ув’язнений за вбивство Шака Сенгор відсидів 19 років у Мічигані, організувавши з в’язничної банди найміцнішу, найбезжальнішу групу на тамтешньому подвір’ї, а потім перетворив її на дещо зовсім інше? Як культура перетворила його на вбивцю? Як він дійшов до того, що став домінувати над тією культурою? Як йому вдалося взяти групу парій і вигнанців та перетворити їх на згуртовану команду? І, нарешті, як йому вдалося визначити недоліки свого режиму і як він, змінивши себе,

говоритиму про те, що більшість компаній взяла собі на озброєння.) Як саме самураї зосереджували свою культуру на діях, а не словах?
Як Чингісхан створив найбільшу імперію у світі? Він був абсолютним аутсайдером з невеличкого кочового племені, якого ще юнаком ув’язнили одноплеменці. Легко зрозуміти, як це збурило в ньому бажання зруйнувати тогочасні ієрархії. Та як саме йому вдалося створити інноваційну та інклюзивну меритократію? Ту, яка допомагала йому постійно зростати і розвиватися,