ru
Книжки
Андрей Парабеллум,Евгений Колотилов

Продажи в B2B. Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю

Продажи продуктов и услуг бизнесу характеризуются несколькими особенностями:
— длительный цикл продаж;
— несколько человек принимают решение о покупке;
— зачастую принятие решения о покупке проходит без присутствия продавца;
— наличие нескольких прямых конкурентов в сделке;
— наличие существующего враждебнонастроенного вендора, который будет работать против Вас.

Список можно было бы продолжить, но это вам ничего не даст. Проще просто начать читать эту книгу, которую вы держите в руках.
52 паперові сторінки
Правовласник
ООО «Издательские решения»
Дата публікації оригіналу
2018

Враження

    Ассад Башарділиться враженням2 роки тому
    👎Не раджу

    Linar Sharipovділиться враженням2 роки тому
    👎Не раджу

Цитати

    alexandrademцитуєторік
    на каждое возражение у вас должен быть подготовлен ответ с конкретным пакетом продуктов.
    alexandrademцитуєторік
    Или если клиент заявляет: «К сожалению, сроки, в течение которых вы внедряете свой сервис, для нас слишком велики», — вы говорите: «Отлично, у нас есть экспресс-вариант, который стоит столько-то!»
    alexandrademцитуєторік
    возьмите свою базу за последние два года и проанализируйте, что пользовалось за этот период наибольшим спросом

На полицях

fb2epub
Перетягніть файли сюди, не більш ніж 5 за один раз