Спершу скажи «НІ"

Багато хто з читачів, напевно, чув безліч разів переповідану історію Росса Перо про одного американця, що хотів купити верблюда. Він зупинився біля шатра, перед яким було прив’язано декілька верблюдів, і запитав у продавця про конкретну тварину. Бедуїн відповів: «О ні, це верблюд мого сина, його улюбленець. Я не можу його продати». Американець зі спантеличеним виглядом повертається до свого рендж ровера й починає від’їжджати. А бедуїн біжить за ним із криком: «Я думав, що ти хочеш купити мого верблюда!».

Моя система вчить, як контролювати те, що ви можете, під час переговорів. Коли ви це робите, то досягаєте успіху (у тому розумінні, що успіх інколи означає ввічливо попрощатися й піти).