Принципы заразительности (Ключевые идеи книги Йоны Бергера «Заразительный»), Константин Мэйкрайт
ru
Книжки
Константин Мэйкрайт

Принципы заразительности (Ключевые идеи книги Йоны Бергера «Заразительный»)

Valencia Blanca
Valencia Blancaцитує11 днів тому
Передавая друг другу полезную информацию, люди делают социальные связи сильнее и чувствуют себя лучше.
Valencia Blanca
Valencia Blancaцитує11 днів тому
Кроме этого, можно дать почувствовать людям, что ваше предложение не для всех: тайный вход «для своих», членство клуба, регистрация на сайте только с помощью друга, ограниченное время действия предложения, эксклюзивность. Всё это действует на людей как магнит.
Valencia Blanca
Valencia Blancaцитує11 днів тому
Статус оказался превыше всего.
Valencia Blanca
Valencia Blancaцитує11 днів тому
Люди любят казаться лучше других, поэтому могут совершать нелогичные поступки ради социального сравнения.
Valencia Blanca
Valencia Blancaцитує11 днів тому
Поэтому компаниям, которые хотят стать популярными, необходимо создать свою социальную валюту, чтобы их клиенты чувствовали себя причастными к чему-то особенному.
Valencia Blanca
Valencia Blancaцитує11 днів тому
Люди любят показывать себя с лучшей стороны. Именно в этом причина популярности социальных сетей. Люди рассказывают о покупках, о путешествиях, что ели, что смотрели, что посещали. Всем нравится высказывать свое мнение и всем важно, что о них думают другие люди, потому что все хотят чувствовать себя социально значимыми.
b6200487822
b6200487822цитує16 днів тому
се эмоции, которые вызывают физиологическую активность, помогают распространению информации. Если эмоция не вызывает, а притупляют физиологическую активность, распространения не будет.
Что такое эмоции, вызывающие физиологическую активность? Это те эмоции, при которых у вас учащается пульс, потеют ладони, колотится сердце. Такая активность возбуждает готовность к действию. Это могут быть, как положительные эмоции (радость, восхищение), так и негативные (страх, злость).
Yury Svoboda
Yury Svobodaцитує6 місяців тому
Люди любят казаться лучше других, поэтому могут совершать нелогичные поступки ради социального сравнения. Студентов попросили сделать выбор: какую работу они предпочтут: А — с зарплатой 50 000 или Б — с зарплатой 100 000?

На первый взгляд очевидно, что 100 000 заманчивее. Но, выбрав вариант, А, студенты работали бы среди людей, чей доход был 25 000, а выбрав вариант Б — среди людей, зарабатывающих 200 000. Получается, что в первом случае они получали бы в 2 раза больше, чем остальные, а во втором случае — в 2 раза меньше. И большинство выбрало худший с точки зрения оплаты вариант, но тот, который помогал им выглядеть лучше по сравнению с другими людьми. Статус оказался превыше всего.
Yury Svoboda
Yury Svobodaцитує6 місяців тому
Бергер с коллегами проанализировал сотни заразительных сообщений и выявил общие принципы. Автор называет их «Шесть ключевых шагов» STEPPS (по-английски steps — шаги).

— Social Currency — Социальная валюта. То, о чем мы говорим, формирует впечатление о нас. Каждый хочет выглядеть более умным, знающим, модным, иметь большой социальный вес. Всё это создаёт социальную валюту.
— Triggers — Триггеры — стимулы, которые заставляют потребителей реагировать определённым образом.
— Emotions — Эмоции. Явления, вызывающие эмоции, разжигают в нас огонь и заставляют делиться с другими.
— Public — Общество. Люди любят быть похожими на других и подражать. Так они показывают, что принадлежат к одной группе.
— Practical Value — Практическая ценность. Люди любят помогать другим и быть полезными. Зная важную и ценную информацию, они зарабатывают себе социальную валюту.
— Stories — Истории. Информация, поданная сухо, не вызовет интереса. Завернув идею в интересную историю, вы привлечете к себе или к продукту внимание.
Yury Svoboda
Yury Svobodaцитує6 місяців тому
Создайте нечто удивительное, и люди будут сами о вас говорить.
Evgeny Brilliantida
Evgeny Brilliantidaцитує10 місяців тому
Интересно, что не только эмоции запускают физиологическую активность, но и физические упражнения. Были проведены эксперименты, которые показали, что после физических упражнений люди гораздо активнее делятся информацией, потому что увеличивается сердцебиение, пульс.

Поэтому, чтобы вашей информацией лучше делились — ищите людей «на взводе» — после просмотра криминальной драмы, вдохновляющей передачи или после посещения спортклуба.
Evgeny Brilliantida
Evgeny Brilliantidaцитує10 місяців тому
Том Диксон сначала изобрел домашнюю мельницу, которая делала муку очень тонкого помола. Мельница имела большой успех, и вскоре Том заинтересовался блендерами. В 1995 году он создал первый блендер, а в 1999 году основал компанию Blendtec. Блендеры были отличными, но о них никто не знал. Том нанял маркетолога, а сам продолжал экспериментировать и пытаться сломать свой блендер, для чего засовывал в устройство разные предметы. Маркетолог ухватился за эту идею и снял видео, как Том измельчает в блендере стеклянные шарики. За первую неделю видео просмотрело 6 млн. человек! При бюджете всего в $500 успех был невероятным. Впоследствии было выпущено еще много видео, где измельчали даже айфоны. За 2 года продажи компании выросли на 700%.
Диана Бондаренко
Диана Бондаренкоцитує2 роки тому
Социальная валюта заставляет начать говорить, но именно триггеры удерживают разговор.
Диана Бондаренко
Диана Бондаренкоцитує2 роки тому
Kit Kat как «лучший друг кофе».
Диана Бондаренко
Диана Бондаренкоцитує2 роки тому
Если в магазине играет французская музыка, люди больше покупают французские вина, если немецкая — немецкие. Мы сами не замечаем, как окружающая среда подсовывает нам триггеры и влияет на нас. Задача компаний — найти триггеры и связать их со своей продукцией.
Диана Бондаренко
Диана Бондаренкоцитує2 роки тому
Посадочный модуль приземлился на планету Марс для сбора различной информации, и люди связали планету с батончиком. Сработал триггер.
Диана Бондаренко
Диана Бондаренкоцитує2 роки тому
Интересные продукты получают больше немедленных отзывов, но недолго остаются на пике обсуждений, а самые обычные продукты могут вызвать долгий интерес.
Диана Бондаренко
Диана Бондаренкоцитує2 роки тому
Любое упоминание чего-то, что связано с вашими хлопьями может заставить вас говорить об этих хлопьях, потому что триггеров у овсяных хлопьев очень много.
Диана Бондаренко
Диана Бондаренкоцитує2 роки тому
Используйте триггеры, чтобы «зацепить» клиента
Диана Бондаренко
Диана Бондаренкоцитує2 роки тому
Поэтому компаниям, которые хотят стать популярными, необходимо создать свою социальную валюту, чтобы их клиенты чувствовали себя причастными к чему-то особенному.
fb2epub
Перетягніть файли сюди, не більш ніж 5 за один раз