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Brian Tracy

Negociación

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Negociación es un elemento esencial de casi todas nuestras interacciones —personalmente y profesionalmente. Es parte de cómo establecemos relaciones, trabajamos juntos y encontramos soluciones para nuestros clientes, nuestras organizaciones y nosotros mismos. Sencillamente, quienes no negocian corren el riesgo de ser víctimas de los que sí. A lo largo de su carrera, el experto en éxito Brian Tracy ha negociado varios contratos de millones de dólares. Ahora, con esta breve guía, usted también puede convertirse en un maestro negociador y aprender a:

• Utilizar los seis estilos clave de negociación
• Aprovechar el poder de la emoción en forjar acuerdos
• Usar el tiempo a su favor
• Prepararse como un profesional y entrar en cualquier negociación desde una posición de fuerza
• Obtener claridad sobre las áreas de acuerdo y desacuerdo
• Desarrollar resultados gana-gana
• Utilizar el poder de la reciprocidad
• Saber cuándo y cómo alejarse
• Aplicar la Ley de cuatro
• Y mucho más

La negociación inteligente le puede ahorrar tiempo y dinero, le hacen más eficaz, y contribuyen sustancialmente a su carrera. Repleto de la marca sabiduría de Brian Tracy, este práctico y portátil libro pone el poder de negociación en sus manos.
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83 паперові сторінки
Дата публікації оригіналу
2015

Враження

    palafoxg13ділиться враженням2 роки тому
    👍Раджу

    Sex

    Camilo Aguirreділиться враженням4 роки тому
    🌴У відпустку

    Creo que es un libro muy importante en el mundo de los negocios, sin duda alguna las personas que están en este campo deben leerlo, y mi recomendación; prepárate usa una hoja de papel y piensa en las necesidades de tu contrapartida antes de estar en Altamar, busca soluciones desde tu postura para que logres un negociación justa y equitativa. Luego de esto; "practica , practica, practica"... que todos estos conceptos se vuelvan un hábito y te ahorren cantidad de tiempo y dinero en tu vida. Recomendadisimo.

    Fernando Limauділиться враженням4 роки тому
    👍Раджу

Цитати

    Roger Darian Schulmaisterцитуєторік
    segundo estilo de negociación es la negociación a largo plazo, o de tipo II. Aquí tienes la intención de entrar en un acuerdo más complejo que debe llevarse a cabo durante un período prolongado de tiempo. En este caso, debido a la naturaleza del producto, servicio, contrato o acuerdo en discusión, puedes estar trabajando con la misma persona u organización durante muchos meses o años en el futuro.
    Roger Darian Schulmaisterцитуєторік
    primer tipo de negociación, o de tipo I, es lo que yo llamo un estilo «excepcional». En esta situación, solo vas a negociar o hacer frente a la otra parte una vez y nunca más. Cada parte de la negociación tiene un solo objetivo: conseguir el más alto o más bajo precio y los mejores términos y condiciones para esta única compra o venta.
    Roger Darian Schulmaisterцитуєторік
    Tú puedes superar un miedo mediante la participación en el comportamiento opuesto.

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