Повышение эффективности отдела продаж за 50 дней
Ця книжка зараз недоступна
315 паперових сторінок
Враження
- Татьяна Киселеваділиться враженням8 років тому
👍Раджу🎯КориснаХорошая книга. По делу. Саморекламы автора по минимуму.й
- Евгения Некрасоваділиться враженням6 років тому
🎯Корисна - Алмас Кожабергеновділиться враженням7 років тому
💡Пізнавальна🎯Корисна
Цитати
- Alexanderцитує5 років тому
В объявлении необходимо написать, что оно актуально, допустим, до 15 марта. Причем ставьте дедлайн не больше, чем на 10 дней вперед. Увидев подходящую вакансию, потенциальные кандидаты могут ее открыть, посмотреть, заинтересоваться, но не позвонить и не отправить резюме. А когда есть ограничение по времени, люди понимают, что могут не успеть и отличная возможность уйдет. Формулировка «я могу не успеть» на психологическом уровне работает очень хорошо. - Alexanderцитує5 років томуачастую после этапа стремительного роста в компании отдел продаж превращается в отдел по обслуживанию сделок, а активные менеджеры – в клиентских менеджеров: они лишь поднимают телефонную трубку по входящим звонкам, выставляют счета и получают зарплату за выполнение функций обслуживания сделки. У менеджеров нет мотивации привлекать новых клиентов, потому что достаточный объем продаж делают постоянные клиенты и те, кто звонит. Навык продаж включается все реже.
- Alexanderцитує5 років томуСамое странное, что очень мало предприятий, особенно вновь открывшихся, применяют данные технологии. Хотя upsell и cross-sell низкозатратны – это лишь расходы на переобучение сотрудников. А прибыль от использования таких систем очевидна. В итоге и покупатель доволен, и организация увеличила объем продаж с общей выручкой.
fb2epub
Перетягніть файли сюди,
не більш ніж 5 за один раз