ru
Книжки

Переговоры

    Сергій Чернишовцитує7 місяців тому
    Чтобы свести вероятность сожалений к минимуму, опытные переговорщики используют еще одну технику — «сделка после заключения сделки».
    Сергій Чернишовцитує7 місяців тому
    Когда вы ведете переговоры о том, что случится со второй стороной, если сделка не состоится, вы смещаете рамки на уникальную ценность, которую предлагаете, и с большей легкостью можете обосновать, почему заслуживаете хорошей сделки.
    Сергій Чернишовцитує7 місяців тому
    Лучше ответить так: «Вы, наверное, хотели спросить, почему, несмотря на более высокую цену, у нас много покупателей и их число все растет? Мы оба знаем, что никто не будет платить больше за то, что того не стоит, так что давайте обсудим, какую ценность мы предлагаем, чтобы вы выбрали наилучший вариант для себя»
    Сергій Чернишовцитує7 місяців тому
    Как однажды сказал дипломат XVIII века Франсуа де Кальер, мастера переговоров обладают «высочайшим искусством вынудить каждого подарить им то, чем они сами больше всего дорожат
fb2epub
Перетягніть файли сюди, не більш ніж 5 за один раз