ru
Книжки
Евгений Францев

100 возражений. мужчина и женщина

    b4971677505цитує21 день тому
    100 возражений
    мужчина и женщина
    Евгений Францев
    Елизавета Аксёновацитує4 місяці тому
    Смещение фокуса внимания на неоднозначность критерия, обозначаемого словом или словосочетанием, путем замены слов на похожие, но с другим окрасом.
    Вопросы:
    Давай скажем по-другому?
    Как это еще можно обозначить?
    Утверждение:
    Можно сказать, что…
    Другими словами…
    Мягко говоря…
    Елизавета Аксёновацитує4 місяці тому
    Смещение фокуса внимания на намерение, показываемое этим убеждением.
    Вопросы:
    Чего ты хочешь?
    Для чего ты это сказал?
    Что ты имеешь ввиду?
    Утверждение:
    Тебе надо, чтобы…
    Ты хочешь, чтобы…
    Если ты действительно хочешь…
    Елизавета Аксёновацитує4 місяці тому
    Способы обработки возражений

    Целью обработки возражений является смещение фокуса внимания партнера в нужную для Вас сторону. Возражение обработано тогда, когда фокус внимания смещен. Для этого в нашем распоряжении 14 лингвистических паттернов (моделей).
    Елизавета Аксёновацитує4 місяці тому
    Обработка возражения – это смещение фокуса внимания партнера.
    Елизавета Аксёновацитує4 місяці тому
    Возражение или убеждение – это, как правило, причинно-следственная связь или комплексный эквивалент.

    А равно В или А значит В
fb2epub
Перетягніть файли сюди, не більш ніж 5 за один раз