Працювати на себе

Чи спрацює прототип франчайзингу у вас?
Стародавнє китайське прислів’я говорить:
Коли ви щось чуєте, ви його забуваєте.
Коли ви щось бачите, ви його пам’ятаєте.
Коли ви починаєте працювати, ви розумієте.

Поглянувши на свій бізнес очима підприємця, ви зрозумієте що прогалина завжди виникає через відсутність систем, відстуність вашого способу ведення бізнесу, який вирізняє вас з-поміж конкурентів.

Ми зможемо змінити своє життя та створити свій світ лише тоді, коли зрозуміємо його структуру, принципи роботи та правила гри. Саме тому маємо вивчити світ і наше місце в ньому. Для цього потрібен достатньо маленький та простий світ, який ми зможемо дослідити.
Малий бізнес — такий світ.
Програма розвитку бізнесу стане чудовим способом його ефективного вивчення.
Прототип франчайзингу забезпечить дисципліну, щоб процес навчання був успішним.

Ви вже маєте усвідомлювати, що обізнана людина живе дією, а не роздумами про дію. Обізнана людина обирає шлях серцем та йде ним.

«Свобода полягає не у відповіді “Так” або “Ні” під час ухвалення рішень. Свобода — це здатність керуватися фразою Ніцше “ставати самим собою”»

Ваш малий бізнес може стати вашим додзе, вашим залом для тренувань, як і готель, про який я розповідав раніше.

На жаль, як ми вже побачили, «мрію» рідко вдається реалізувати; більшості малих підприємств це не до снаги. І причина цього очевидна. Ми приносимо із собою хаос.
Ми не змінюємося. Ми намагаємося змінити «зовнішній світ». Ми хочемо змінити світ, заснувавши малий бізнес, але залишаючись собою.

Визначення конкретних стандартів або точок ухвалення рішень клієнта у процесі продажів.
Добір потрібних слів, як допоможуть порозумітися з клієнтом (розписаних, як сценарій п’єси).
Розроблення різноманітних рекламних матеріалів, які можна використовувати для різних сценаріїв.
Запам’ятовування сценарію для кожного стандарту клієнта.
Ідентичне представлення сценарію всіма консультантами з продажів.
Навчання ваших працівників мистецтва ефективного спілкування — красномовства, спостереження, слухання, пізнання, розуміння та залучення кожного потенційного клієнта.

Потужна система продажів складається з двох частин: структури та змісту. Структура — це те, що ви робите; а зміст — як ви це робите.
Структура системи — це всі заздалегідь визначені елементи процесу, тобто ваші слова, рекламні матеріали та одяг.
Зміст системи — це ваш особистий як консультанта з продажів внесок у процес: манера спілкування та повідомлення інформації.

Я гадаю, що ви розумієте, але самі цього не усвідомлюєте, — відповів я. — Пам’ятаєте, про що йшлося, коли ми обговорювали інновації, а саме як звертатися до клієнта: «Доброго дня, ви вже бували в нас?» замість «Доброго дня, я можу чимось допомогти?». Як ви гадаєте, як краще вітати клієнта? Пам’ятаєте, як ми розмовляли про гру, у яку варто грати, та процес приймання на роботу, який використовував менеджер у готелі?