StoryBrand

Genau wie es drei Fragen gibt, mit deren Hilfe man nachweisen kann, ob das Kinopublikum an der Geschichte beteiligt ist, gibt es drei Fragen, die potenzielle Kunden beantworten können müssen, wenn wir wollen, dass sie sich mit unserer Marke identifizieren – und zwar innerhalb von fünf Sekunden nach dem ersten Blick auf unsere Internetseite oder unser Werbematerial:
1. Was wird angeboten?
2. Inwiefern wird es mein Leben verbessern?
3. Was muss ich tun, um dieses Produkt zu kaufen?
Bei StoryBrand nennen wir das: „den Grunztest bestehen“.

Ein Slogan, der sich gut anhört, oder ein Foto, das ins Auge springt, bedeuten noch nicht, dass wir in der Geschichte unserer Kunden drinstecken. Jede Zeile Text, die wir schreiben, dient entweder der Geschichte unserer Kunden oder sie schafft Verwirrung; wir machen Musik oder wir erzeugen Lärm.
Niemand erinnert sich an eine Firma, die Lärm produziert

Denken Sie daran: Der größte Feind unserer Firma ist gleichzeitig der größte Feind jeder Geschichte: Lärm. An jedem einzelnen Punkt des Films sollten Sie, im Falle einer Unterbrechung, die folgenden drei Fragen beantworten können:
1. Was will die Hauptfigur?
2. Wer oder was hindert sie daran, dieses Ziel zu erreichen?
3. Wie sieht das Leben der Hauptfigur aus, wenn sie bekommt (oder nicht bekommt), was sie möchte?