ru
Александр Левитас

Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии

Повідомити про появу
Щоб читати цю книжку, завантажте файл EPUB або FB2 на Букмейт. Як завантажити книжку?
    Игорьцитує4 роки тому
    Школа продаж» Александра Деревицкого (СПб.: Питер, 2005) и «Секреты заключения сделок» Зига Зиглара (Минск: Попурри, 2003)
    Vasily Bakevichцитує5 років тому
    Поэтому если ваше объявление, будь то листовка или текст на сайте, не цепляет клиентов, спросите себя, не слишком ли мало вы рассказываете о своем товаре или услуге. А затем сделайте три шага. Сначала составьте максимально подробное описание товара со всеми его деталями и особенностями. Затем примените к каждой из деталей «рекламный макияж». И наконец, выберите, какие детали стоит перенести в объявление, nbsp;— и сделайте это. Уверен, результат не заставит себя ждать.
    Dmitry Safiollinцитує6 років тому
    Ответьте себе на один вопрос: «Готов ли я поставить свой месячный доход на то, что это правда?» Если нет, клиенты тоже могут не поверить вам.
    Dmitry Safiollinцитує6 років тому
    Вторая проверка еще проще. Подставьте в свой рекламный текст вместо названия своей компании название компании-конкурента. Если текст остается правдивым, значит, конкурентного преимущества тут нет. Ведь уникальное торговое предложение — это именно то, что должно отличать вас от конкурентов.
    Realnikiцитує2 роки тому
    олее того, вместо собирательного портрета вы можете использовать портреты клиентов реальных, как это сделано в рекламном отделе Procter & Gamble. Рассказывают, что там на стенах висят фотографии типичных покупателей с кратким рассказом о каждом: «Джейн Смит, темнокожая домохозяйка, 35 лет, среднее образование, трое детей школьного возраста, делает покупки в Wal-Mart, любит шоу Офры Уинфри». Чтобы креативщики ни на минуту не забывали, для кого придумывают рекламу.
    Realnikiцитує2 роки тому
    сался на мой курс.

    В первые же месяцы Сергей удвоил свои доходы, затем удвоил еще раз. Потом мы не общались около года, и вот он позвонил мне, чтобы поделиться своими успехами и получить пару новых советов.

    «Скажите, Александр, – спросил он на прощание, – а почему вы не напишете книгу о том, как увеличить прибыльность бизнеса? Ваши советы, я уверен, были бы на вес золота для начинающих предпринимател
    Евгений Смагинцитує3 роки тому
    Как любят говорить маркетологи, человек покупает сверло не потому, что ему нужно сверло, — а потому, что ему нужны дырки­
    Elen Semenovaцитує3 роки тому
    на предложение сопутствующих товаров клиенты обижаются крайне редко. Не в последнюю очередь потому, что эти товары им и вправду нужны. В самом деле, какой человек обидится, если при покупке компьютера-ноутбука ему посоветуют приобрести еще и переходник для подключения обычной клавиатуры и мыши? Кто рассердится, если вместе с букетом ему предложат купить таблетку, благодаря которой цветы простоят на несколько дней дольше­?
    Elen Semenovaцитує3 роки тому
    Психология влияния» Роберта Чалдини и «Предсказуемая иррациональность» Дэна Ариели.
    Elen Semenovaцитує3 роки тому
    49 законов продаж» Дэвида Мэттсона, содержащая десятки полезных советов и идей о том, как сделать продажи еще эффективнее
    Elen Semenovaцитує3 роки тому
    Школа продаж» Александра Деревицкого и «Секреты заключения сделок» Зига Зиглара
    Elen Semenovaцитує3 роки тому
    Когда покупатель указывает на то, что товар слишком дорог, продавец интересуется: «Вы говорите о цене или о стоимости?»
    Elen Semenovaцитує3 роки тому
    Продажи на 100%» Светланы Ивановой, российского тренера продаж. В этой книге автор уделяет много внимания микроприемам
    Elen Semenovaцитує3 роки тому
    Светланы Сысоевой под названием «Тренинг продажи и обслуживания покупателей в розничном магазине».
    Elen Semenovaцитує3 роки тому
    Устроился продавец-профи в огромный универсальный магазин. Приняли его с испытательным сроком и поставили в самый вялый отдел: дескать, покажи, на что ты способен. В обед директор выходит в торговый зал и слышит:
    — О, вы выбрали отличные
    Elen Semenovaцитує3 роки тому
    Если человек стал вашим покупателем, ваша следующая задача — сделать так, чтобы он покупал у вас как можно больше. Причем это «больше» раскладывается на три части:
    чтобы покупатель каждый раз оставлял в кассе больше денег;
    чтобы покупатель чаще возвращался к вам за покупками;
    чтобы покупатель дольше возвращался к вам за покупками.
    Elen Semenovaцитує3 роки тому
    крючки. Сразу видно знатока! А какая у вас удочка?
    — Обыкновенная, бамбуковая…
    — Могу предложить вам новейшую разработку! Файбергласс, легчайшее складное удилище, последняя модель из Франции. Вот, возьмите, попробуйте, как хорошо в руке лежит.
    — Беру!
    — А куда вы на рыбалку собрались? На Клязьму? В эти выходные обещали дожди. Вот отличный шведский дождевик, ни капли не пропускает…
    Возвращается директор с обеда, смотрит — а у прилавка все еще стоит тот же покупатель. Прислушался.
    — А потянет ваша машина эту моторку? Знаете, если вы не уверены, купите лучше джип. Да и сами
    Elen Semenovaцитує3 роки тому
    подумайте — не бить же ваш элитный BMW на сельских дорогах, верно? В соседнем отделе сейчас замечательные скидки на джипы. Давайте я вас сейчас туда провожу, там мой друг поможет вам выбрать лучший внедорожник.
    Продавец ушел, возвращается, директор в экстазе бьется:
    — Браво! Ну ты и впрямь мастер! Начать с крючка и закончить моторной лодкой и джипом!..
    — Вы думаете, с крючка? Как бы не так! Он спросил, в каком отделе можно для жены таблетки от головной боли купить. А я ему говорю: «У вас же выходные пропадают. Чем дома сидеть, лучше на рыбалку съездить».
    Elen Semenovaцитує3 роки тому
    Покупателей раздражают ситуации, когда им не продают, а впаривают какой-то заведомо неуместный товар. Если я покупаю брынзу, помидоры, огурцы, листья салата и маринованные оливки, а кассир спрашивает меня: «Хотите ершик для унитаза со скидкой?» — в такой ситуации и впрямь появляется ощущение, что тебе что-то впари­вают.
    Почему? Потому, что очевидно: продавец заботится вовсе не обо мне. Она заботится о ершиках, которые надо поскорее распродать. А меня рассматривает не как человека, а лишь как объект, с помощью которого можно избавиться от залежавшегося товара.
    b9101011694цитує3 роки тому
    «Бригада строителей выполнит отделочные, электромонтажные и сантехнические работы в квартире или офисе. Низкие цены, поэтапная оплата».
    А вот как, например, может выглядеть текст «с макияжем»:
    «Бригада мастеров быстро и на совесть выполнит отделочные, электромонтажные и сантехнические работы любой степени сложности в квартире или офисе. Разумные цены, поэтапная оплата. Дешевле сразу сделать пра
fb2epub
Перетягніть файли сюди, не більш ніж 5 за один раз