ru
Книжки
Стив Бланк

Четыре шага к озарению: Стратегии создания успешных стартапов

  • birzoolцитує9 років тому
    Когда топ-менеджмент компании с самого начала выходит из офиса и много и часто общается с потребителями, развитие продукта завершается успехом. Когда судьба продукта отдается полностью в руки департаментов по продажам и маркетингу, которые не вовлечены напрямую собственно в процесс разработки нового продукта, компанию ждет поражение. Здесь нет ничего сложного.
  • Andrey Stovpyakцитує8 років тому
    стартапу нужно сфокусироваться на достижении глубокого понимания клиентов и их проблем, выявлении закономерностей в способах совершения ими покупок и построении финансовой модели, которая ведет к прибыльности
  • Виталий Павленкоцитує8 років тому
    Привыкните к отказам, но всегда спрашивайте: «Если вы сейчас заняты, с кем еще я могу поговорить?»
  • Irina Lebedevaцитує9 років тому
    Если потребители не реагируют должным образом на бизнес-модель, значит дальнейшая реализация такого плана грозит крахом.
  • b3425328486цитує2 роки тому
    Прежде чем продать продукт, надо задать себе самые основные вопросы и ответить на них: «Какие проблемы решает продукт? Являются ли эти проблемы важными для потребителей, насколько важными? Если продукт предназначен для бизнеса, кто в компаниях сталкивается с проблемой, которую решает новый продукт? Если продукт будет продаваться конечным потребителям, как довести его до них? Насколько велика проблема? Кому сделать первый звонок по поводу продажи? Кто еще должен одобрить покупку? Сколько клиентов нужно приобрести, чтобы бизнес стал прибыльным? Каков средний размер заказа?»
  • Sanzhar Surshanovцитує2 роки тому
    ● Смогли ли мы выявить проблему, которую хочет решить потребитель?
    ● Решает ли наш продукт эту проблему?
    ● Если да, имеется ли у нас жизнеспособная и прибыльная бизнес-модель?
    ● Достаточно ли у нас информации, чтобы выйти на рынок и начать продавать?
  • Марина Мухтаруллинацитує4 роки тому
    Мнение потребителей — вот что открыло бы путь к развитию или послужило бы критерием проверки. Но не оно становится двигателем процесса.
  • Артём Рудыхцитує5 років тому
    Разум без воли бесполезен, воля без разума опасна.
  • Nick Samoylovцитує6 років тому
    Разница между победителями и проигравшими проста. Когда топ-менеджмент компании с самого начала выходит из офиса и много и часто общается с потребителями, развитие продукта завершается успехом. Когда судьба продукта отдается полностью в руки департаментов по продажам и маркетингу, которые не вовлечены напрямую собственно в процесс разработки нового продукта, компанию ждет поражение. Здесь нет ничего сложного.
  • Artur Evstefeevцитує8 років тому
    После процесса выявления потребителей стартапам следует задать следующие главные вопросы и ответить на них
fb2epub
Перетягніть файли сюди, не більш ніж 5 за один раз