Цитати з книжки «Маркетинг майбутнього», Раян Голідей

Oleg Pelekh
Oleg Pelekhцитуєторік
Кінцева мета кожного ґроуз-хакера — збудувати абсолютно самодостатню маркетингову машину, що самостійно приваблюватиме мільйонну аудиторію.
Myroslava  Treitiak
Myroslava Treitiakцитує21 день тому
Згідно з даними консалтингової компанії Bain & Company, 5 % приросту в утриманні клієнтів іноді дорівнює плюс 30 % прибутковості. А Market Metrics стверджує, що шанси продати товар постійному клієнту — десь 60–70 %, а новому — лише 5–20 % [24].
Myroslava  Treitiak
Myroslava Treitiakцитує2 місяці тому
Віральність — не випадковість, а детальний план.
Myroslava  Treitiak
Myroslava Treitiakцитує2 місяці тому
Скориставшись порадами відомого ґроуз-хакера Шона Еліса, Dropbox створив найбільш ефективну і вірусну програму світу стартапів.

Варто було лишень додати кнопку «Отримай безкоштовне місце» на головній сторінці сайту. Сервіс пропонував користувачам додаткові п’ять тисяч мегабайтів за кожного запрошеного і зареєстрованого друга. Ледь не миттєво кількість реєстрацій зросла на 60 % і трималася на цьому рівні місяцями. І не дивно: програма забезпечила понад 2,8 мільйона прямих запрошень на місяць.

Пам’ятаєте альтернативу? Майже 400 доларів реклами за одну людину. Навіть якщо у школі математика не була вашою сильною стороною, порахувати тут зовсім не складно. Бонус­ні програми або проплачена реклама — це як тест із двома варіантами відповіді, правильна з яких очевидна. Обведіть у кружечок «програми». На сьогодні вони принесли Dropbox понад 35 % клієнтів.
Myroslava  Treitiak
Myroslava Treitiakцитує2 місяці тому
Шон Еліс — один із перших ґроуз-хакерів і співавтор цього терміна — пояснює це так: «Концентрація на залученні клієнта, а не популяризації, вимагає неабиякої дисципліни... На певному етапі популяризація чи розбудова бренда має вагу, але перші рік-два — це лише пускати гроші на вітер» [14].
Myroslava  Treitiak
Myroslava Treitiakцитує2 місяці тому
. Можна самому залишити пост на Hacker News, Quora чи Reddit.

3. Можна створити блог на популярні теми, що залучають потрібних читачів й опосередковано рекламують ваш продукт.

4. Можна стартувати з популярної платформи Kickstarter і підкупити перших користувачів крутими бонусами (і на додачу зчинити галас в інтернет-спільнотах).

5. Можна скористатися сервісами на зразок Help a Reporter Out (helpareporter.com) і натрапити на журналістів, які самі шукають героїв майбутніх статей у вашій галузі.
Myroslava  Treitiak
Myroslava Treitiakцитує2 місяці тому
Для успішного старту та залучення першої групи користувачів у вас є безліч варіантів:

1. Можна надіслати сайтам, які точно проглядають ваші потенційні клієнти, рекламного електронного листа на зразок: «Ми такі-то, робимо те-то, і тому вам варто написати про нас» [16].
Myroslava  Treitiak
Myroslava Treitiakцитує2 місяці тому
Сервіси на зразок SurveyMonkey, Wufoo, Qualaroo чи навіть Google Docs — ідеальні помічники в опитуванні всіх ваших клієнтів або їх частини.
Myroslava  Treitiak
Myroslava Treitiakцитує2 місяці тому
Маркетологи теж повинні докладати зусиль. Визначитися з клієнтурою, вивчити її потреби, розробити продукт, від якого їй дух захопить, — усе це насамперед маркетингові рішення, а не лише дизайнерські чи розробницькі задачі.
Myroslava  Treitiak
Myroslava Treitiakцитує2 місяці тому
ринкова належність продукту — це особливе ставлення, підкріплене даними й інформацією.
Myroslava  Treitiak
Myroslava Treitiakцитує2 місяці тому
Дослідження журналу Harvard Business Review показало, що 80 % маркетологів не задоволені своїм умінням рахувати коефіцієнт окупності інвестицій (ROI). Не тому, що інструменти погані, — навпаки, тепер вони такі хороші, що в маркетологів очі відкрилися на власні «недосконалі стратегії й не­ефективні витрати» [4].
Myroslava  Treitiak
Myroslava Treitiakцитує2 місяці тому
TechCrunch, Fast Company, Mashable, Inc., Entrepreneur
Myroslava  Treitiak
Myroslava Treitiakцитує2 місяці тому
Кінцева мета кожного ґроуз-хакера — збудувати абсолютно самодостатню маркетингову машину, що самостійно приваблюватиме мільйонну аудиторію.
Natalia Shavala
Natalia Shavalaцитує6 місяців тому
ми помиляємося кожного дня (як і всі інші, напевно). Нам здається, що інстинкт допоміг ухвалити правильне рішення, але це не так. Застарілі погляди змушують нас робити помилки.
Natalia Shavala
Natalia Shavalaцитує6 місяців тому
впровадити маркетинг на стадії розробки продукту, стартувати з базовою аудиторією, додати вірусні елементи та невтомно повторювати цей цикл, враховуючи дані й націлившись на оптимізацію.
Natalia Shavala
Natalia Shavalaцитує6 місяців тому
усе, що залучає клієнтів, є маркетингом.
Natalia Shavala
Natalia Shavalaцитує6 місяців тому
Ринкова належність продукту
Natalia Shavala
Natalia Shavalaцитує6 місяців тому
зосереджуватися треба на утриманні клієнтів
Natalia Shavala
Natalia Shavalaцитує6 місяців тому
Навіть удосконалення внутрішніх си­стем і процедур може стати маркетинговим ходом.
Natalia Shavala
Natalia Shavalaцитує6 місяців тому
Маркетолог не повинен бездумно заманювати людей на головну сторінку, а потім дивитися їм у спину. Сучасна аналітика здатна відстежити, пристають користувачі на ваші ініціативи чи ні. Називається це «коефіцієнт конверсії». Запам’ятайте і користуйтеся з розумом!
fb2epub
Перетягніть файли сюди, не більш ніж 5 за один раз