Хоакім де Посада

здатність із власної волі відкладати винагороду на пізніший термін є переконливим провісником успіху

Успіх залежить від твого бажання робити речі, без яких стати успішним неможливо

Успіх не залежить від того, спокушався ти в минулому на зефір чи ні. Успіх залежить від того, щоти готовий зробити сьогодні, щоб стати успішним завтра.

Успіх не залежить від твого минулого чи поточних обставин. Успіх починається з твого бажання робити речі, які неуспішним людям не до снаги.

коли не накидаєшся миттєво на зефір — тобто на дрібних замовників, — а вичікуєш більших, важливіших клієнтів.

Заволодій уявою — і ти заволодієш серцем.

що більше я зосереджуюсь на своїй меті й що більше вона мене захоплює, то менше я переймаюся через її досягнення. Щоразу відкладаючи свою винагороду й роблячи черговий крок до своєї мети, я стаю лише впевненішим у тому, що здатен пройти цей шлях.

Зефірний принцип полягає не в постійних самопожертвах — бути готовим померти з голоду, ховаючи під матрацом зефір, слід лише, якщо він допомагає вам міцніше спати! Тут радше йдеться про баланс теперішніх і майбутніх бажань.

коли клієнт заявляє вам про своє бажання купити продукт або послугу, ви з’їсте свій зефір, якщо миттєво відкриєте кейс, витягнете бланк і заповните його! Натомість дізнайтеся, що ще може йому знадобитися. Таким чином, утримавшись від однієї зефірної пастилки, ви дасте собі можливість заробити значно, значно більше.

Справжня ціна товару — це не просто поточні витрати.
Це втрачене багатство, на яке з часом могли б перетворитися заощаджені гроші